壓貨

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　　壓貨指長期或階段時間內占壓著資金、無法銷售、無法被周轉、不能產生利潤的商品。

　　壓貨是一種營銷手法。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”，也會留下更多的壓貨“後遺症”，給企業帶來諸多不安全因素。

　　所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產品後還沒有銷售出去的部分，壓貨可能是因為產品銷售不理想導致的產品積壓，也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

　　一種是良性壓貨，即為應對季節性需求及重大營銷活動而壓貨，如：年節的食品、夏季的空調，需求量都是平時的數倍，企業如果不適量壓貨或備貨，就容易斷貨。在企業開展重大營銷推廣活動之前或新產品上市大規模市場運作前，適當壓貨也是必需的。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”，也會留下更多的壓貨“後遺症”，給企業帶來諸多不安全因素。

　　而另一種，就是單方面的過度壓貨。如因為產品銷售不理想導致的產品積壓，也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

　　第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制，主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進行市場開發；

　　第二、為企業產品銷售旺季、促銷活動做好庫存準備，防止因物流滯後而出現的斷貨、缺貨現象；

　　第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠占渠道，防止競爭對手吞噬自己的網路；

　　第四、促使代理商銷售自己的產品，把貨物壓到代理商或中間商那裡，給他們好的政策，迫使他們想辦法進行銷售。

　　①“三拍領導”的政策性壓貨

　　②“唯利員工”的對策性壓貨

　　③“無售後服務”的不良壓貨