壓貨

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是壓貨

  壓貨指長期或階段時間內占壓著資金、無法銷售、無法被周轉、不能產生利潤商品

  壓貨是一種營銷手法。但是,在實際操作中,壓貨也是一把雙刃劍,如果企業壓貨不合理,或者目的不端正,就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時,如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”,也會留下更多的壓貨“後遺症”,給企業帶來諸多不安全因素。

  所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產品後還沒有銷售出去的部分,壓貨可能是因為產品銷售不理想導致的產品積壓,也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

壓貨的種類

  一種是良性壓貨,即為應對季節性需求及重大營銷活動而壓貨,如:年節的食品、夏季的空調,需求量都是平時的數倍,企業如果不適量壓貨或備貨,就容易斷貨。在企業開展重大營銷推廣活動之前或新產品上市大規模市場運作前,適當壓貨也是必需的。但是,在實際操作中,壓貨也是一把雙刃劍,如果企業壓貨不合理,或者目的不端正,就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時,如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”,也會留下更多的壓貨“後遺症”,給企業帶來諸多不安全因素。

  而另一種,就是單方面的過度壓貨。如因為產品銷售不理想導致的產品積壓,也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

壓貨的作用

  第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制,主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策,促使他們進行市場開發;

  第二、為企業產品銷售旺季促銷活動做好庫存準備,防止因物流滯後而出現的斷貨、缺貨現象;

  第三、從競爭角度考慮,通過壓貨方式擠占渠道,防止競爭對手吞噬自己的網路;

  第四、促使代理商銷售自己的產品,把貨物壓到代理商或中間商那裡,給他們好的政策,迫使他們想辦法進行銷售。

壓貨的原因

  ①“三拍領導”的政策性壓貨

  ②“唯利員工”的對策性壓貨

  ③“無售後服務”的不良壓貨

本條目對我有幫助18
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Wwdz,Cabbage,Dan,Tears~,Mis铭.

評論(共4條)

提示:評論內容為網友針對條目"壓貨"展開的討論,與本站觀點立場無關。
61.152.250.* 在 2010年1月12日 01:23 發表

好!真好!太棒啦

回複評論
218.75.19.* 在 2011年9月20日 21:48 發表

那裡有壓貨啊

回複評論
180.168.80.* 在 2015年6月23日 09:19 發表

還是沒給壓貨下個定義

回複評論
Mis铭 (討論 | 貢獻) 在 2015年6月23日 10:33 發表

180.168.80.* 在 2015年6月23日 09:19 發表

還是沒給壓貨下個定義

補充了些

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成