压货

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什么是压货

  压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润商品

  压货是一种营销手法。但是,在实际操作中,压货也是一把双刃剑,如果企业压货不合理,或者目的不端正,就会给自己的产品销售埋下祸害。同时,如果压货之后不进行正常的“售后服务”,也会留下更多的压货“后遗症”,给企业带来诸多不安全因素。

  所谓渠道压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分,压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压,也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

压货的种类

  一种是良性压货,即为应对季节性需求及重大营销活动而压货,如:年节的食品、夏季的空调,需求量都是平时的数倍,企业如果不适量压货或备货,就容易断货。在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前,适当压货也是必需的。但是,在实际操作中,压货也是一把双刃剑,如果企业压货不合理,或者目的不端正,就会给自己的产品销售埋下祸害。同时,如果压货之后不进行正常的“售后服务”,也会留下更多的压货“后遗症”,给企业带来诸多不安全因素。

  而另一种,就是单方面的过度压货。如因为产品销售不理想导致的产品积压,也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

压货的作用

  第一、压货是一种内部销售管理的激励机制,主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策,促使他们进行市场开发;

  第二、为企业产品销售旺季促销活动做好库存准备,防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象;

  第三、从竞争角度考虑,通过压货方式挤占渠道,防止竞争对手吞噬自己的网络;

  第四、促使代理商销售自己的产品,把货物压到代理商或中间商那里,给他们好的政策,迫使他们想办法进行销售。

压货的原因

  ①“三拍领导”的政策性压货

  ②“唯利员工”的对策性压货

  ③“无售后服务”的不良压货

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评论(共4条)

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61.152.250.* 在 2010年1月12日 01:23 发表

好!真好!太棒啦

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218.75.19.* 在 2011年9月20日 21:48 发表

那里有压货啊

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180.168.80.* 在 2015年6月23日 09:19 发表

还是没给压货下个定义

回复评论
Mis铭 (Talk | 贡献) 在 2015年6月23日 10:33 发表

180.168.80.* 在 2015年6月23日 09:19 发表

还是没给压货下个定义

补充了些

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