協助客戶成交法
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什麼是協助客戶成交法[1]
協助客戶成交法是指許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。
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促成客戶自動簽單的技巧要求要做到自然，恰到好處，熱心為客戶服務，讓客戶感到這是你的工作方式，而不是陰謀詭計，從而拉近彼此之間的距離，在一派友好的氛圍中商談有關成交細節。協助客戶成交法要儘量真誠，認真詢問客戶需求，為顧客解決真實需要，只要有了成交意向，你再因勢利導，客戶就會自然而然自動簽單了。
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- ↑ 趙永進著.無法抗拒：催眠式銷售.中國市場出版社,2006年01月第1版.
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