协助客户成交法
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什么是协助客户成交法[1]
协助客户成交法是指许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
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促成客户自动签单的技巧要求要做到自然，恰到好处，热心为客户服务，让客户感到这是你的工作方式，而不是阴谋诡计，从而拉近彼此之间的距离，在一派友好的氛围中商谈有关成交细节。协助客户成交法要尽量真诚，认真询问客户需求，为顾客解决真实需要，只要有了成交意向，你再因势利导，客户就会自然而然自动签单了。
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- ↑ 赵永进著.无法抗拒：催眠式销售.中国市场出版社,2006年01月第1版.
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