製造代理商

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　　製造代理商也稱製造商代表，代表兩個或若幹個互補的產品線的製造商，分別和每個製造商簽訂有關定價政策、銷售區域、訂單處理程式、送貨服務和各種保證以及佣金比例等方面的正式書面合同。他們瞭解每個製造商的產品線，並利用其廣泛關係來銷售製造商的產品。製造商代表比其他代理批發商人數更多。

　　製造商代表常被用在服飾、傢具和電氣產品等產品線上。大多數製造商代表都是小型企業，雇用的銷售人員雖少，但都極為幹練。那些無力為自己雇用外勤銷售人員的小公司往往雇用代理商。另外，某些大公司也利用代理商開拓新市場，或者在那些難以雇用專職銷售人員的地區雇用代理商作為其代表。

　　儘管銷售代理商與製造代理商一樣，同許多製造商簽訂長期代理合同，替這些製造商代銷產品，但兩者也有顯著不同。兩者的不同表現在：

　　1、每一個製造商只能使用一個銷售代理商，而且將其全部銷售工作委托給某一個銷售代理商以後不得再委托其他代理商代銷產品，也不得再雇用推銷員去推銷產品；而每一個製造商可以同時使用幾個製造代理商，製造商還可以設置自己的推銷機構。

　　2、銷售代理商通常替委托人代銷全部產品，沒有銷售地區限定，在規定銷售價格和其他銷售條件方面有較大的權力；製造代理商則要按照委托人規定的銷售價格或價格幅度及其他銷售條件，在一定地區內替委托人代銷一部分或全部產品。所以，銷售代理商實際上就是委托人的獨家全權銷售代理人。紡織、木材、某些金屬製品、某些食品、服裝等行業的製造商以及沒有力量自己推銷產品的小製造商較多地使用銷售代理商。