分期付款促銷

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　　分期付款促銷是消費者購買商品時不用一次全部付款，而是先交商品售價的一部分款項，餘下金額在未來雙方約定的時間內按照約定的方式分期支付的促銷方式。

　　分期付款促銷從錶面上看，是企業設定方案，讓消費者提前消費某種商品，即先享受後付款。而從實質上講，它是企業占領未來市場、強化資本回籠能力的經營手段，雖然有利已性色彩，但是客觀上又具有利他的效應。^[1]

　　分期付款促銷的適用條件，主要有以下幾個方面：

　　1、從商品角度來看，分期付款促銷活動適用於價值相當大而消費者在日常生活中具有實用價值的超前型貴重商品，一般屬於豪華型的選購品和部分特購品。“價值相當大”是一個相對繫數概念，從分期付款促銷活動來說，主要是指商品的價格相當於或者超過了目標公眾的平均年收入。針對這種價位的商品，推行分期付款促銷活動，公眾容易“心動”，能夠有效地刺激公眾的購買欲望。

　　2、從合作者角度來看，商品經營單位、金融合作機構等合作者的商業信譽特別良好，能夠恪守信約，合同履行率相當高。對這種經營單位，商品的生產者和消費者，都會感到比較放心。因此，由他們實施、組織分期付款促銷活動，有利於提高活動的美譽度，強化其市場衝擊力。

　　3、從消費者角度來說，目標公眾有收入比較穩定的職業，超前消費意識比較濃，具有較強的享受欲望。

　　為了強化分期付款促銷的市場效應和金融安全性，在策划過程中，應該強化整體運作方案、申請管理和後期管理的設計，註重規範性，加強合同管理和過程管理，確保及時足額地回收到出售商品的款項。