減兵增竈策略
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減兵增竈策略是指在談判中，賣方為了提高賣價還要有理可講，而故意多列費用名目；買方為了壓低買價，增加討價還價的設防力度，而精心編製緣由的做法。
該策略是對古代兵法“增兵減竈”的反用。原兵法是為了迷惑敵軍，佯裝敗退，一邊增兵，一邊減竈，使敵軍確信潰不成軍，而實則在擴軍，商戰中，反其意為“竈”多——理多，“兵”少——價少，少付出。前者讓對方以為兵力減弱，後者讓對方相信要價合理。由於商戰中，“竈”多——理多，可獲利益就多，因該策略有漸進之意，故將其列入蠶食戰中。
該策略從形上看為賣方策略，賣方用起來更直觀。然而，買方也是可以用的，只不過買方運用時的“竈”非賣方所用的“竈”。兩者是有差別的，是相互對立的，可效果與目的相同。其效果在於，某個“竈”——虛名被認可，即意味著某點利益被承認，策略的某部分即成功。故對於買賣雙方來說，猶如攻與守的雙方，誰成功，誰得利。
該策略有時也像“渾水摸魚”，即把各種理由——水攪起來時，讓對手頭痛，使桌面混亂，從中獲取利益。該策略不受談判地位的限制，在談判中期用得較多。
“減兵增竈”策略重點在“增竈”。對於欲用該策略的任一方，均必須先築起“竈”來，再向對手示“竈”。
(1)築“竈”。對於買方，築“竈”即為尋理由。根據對方要求或條件，進行剖析，針對性地編織全套理由，並策劃好將其劃分為幾個“竈”。從談判角度講，“竈”數越多越好談判，攻擊力也會隨之增強，成功概率高。
對於賣方，築“竈”即為羅列構成報價條件的科目，根據己方銷售商品及交易方式進行認真分析，全面、仔細、技術(專業)地編織出科目及支持的理由，依據談判目標和談判部署將其劃分為若幹個“竈”——防線，以確保追求的交易條件。
不論買方或賣方，築的“竈”一定要符合談判內容的特征。因此，在談判中該“竈”有簡，有繁，變化無窮。然而，不變的是築出的“竈”必須準確針對策略對象，否則策略就失去效力。
(2)示“竈”。示竈是指策略運用人向對方陳述自己築成的“竈”，並堅持其完整性和客觀性。這裡包含了兩個動作：陳述與堅持。
陳述就是當事人首先要根據針對的談判目標，挑選出自己築好的、適合的“竈”。之所以說挑選，是因為準備的“竈”並非一個，而是有一個針對性的問題。然後是表述，即介紹該“竈”代表或包含的各種理由(買方)或科目特征及理由(賣方)。表述方式可以是介紹性、論證式、辯解式，表述態度可以是平靜，堅定或激情，視對象、氣氛、自己所處地位而定、當然，以效果為準，運用中可以變化表述方式。堅持是指在陳述之後準備與對手辯論、交鋒。
堅持要看“竈”的客觀程度來調整力度。完個客觀，必須堅持到出效果；部分客觀，應堅持到有影響；不客觀，則堅持到有時間壓力效果；完全刁；客觀，就該在攪亂氣氛後，伺機換別的“竈”再論。
該策略最忌築“竈”無據、可比性太強、用之不力。
(1)築“竈”無據。築“竈”無據是指編織的各個理由、列出的各個科目均沒有技術(專業)的依據，從而缺乏最起碼的可信度，雙方談判手難以通過“竈”來達成共識，該策略也就沒有推動力和威力。
(2)可比性太強。可比性太強是指編織的理由與科目缺乏想像力、爭辯性。若各“竈”一看就明，雙方均無太多的淡判空間。只有可比性小，無論買方還是賣方運用該策略時才可以最大限度地利用所用的“竈”。這一點也是影響“竈”威力大小的條件。
(3)用之不力。有“竈”不用，或用之不力，定會削減策略威力。策略運行中，所有的“竈”原則上應用足。不能因某些“竈”得手而停用其他的“竈”；也不得因某些“竈”沒得手，就放棄其他未用的“竈”。各“竈”應有序，依序而用，每“竈”必用。
