低成本競爭戰略

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　　低成本競爭戰略是指通過有效途徑，實現成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。這種戰略要求企業努力取得規模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和間接費用，以使企業的產品總成本降低到最低水平。處於成本地位的戰略經營單位能夠防禦競爭對手的進攻，因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭後，仍然能夠獲得贏利，從而在市場競爭中站住腳跟。

　　企業及其所屬事業部可以通過各種方式實施低成本競爭戰略。例如，簡化產品、改進設計、節約原材料、降低工資費用、實行生產革新和自動化、降低管理費用等。 　　

　　低成本競爭戰略是一種重要的競爭戰略，但是，它也有一定的適用範圍。當具備下列條件時，採用低成本競爭戰略會更有效力。

　　(1)市場需求具有價格彈性。

　　(2)所處行業的企業都生產標準化產品，從而使價格競爭決定了企業的市場地位。

　　(3)實現產品差異化的途徑很少。

　　(4)多數客戶以相同的方式使用產品。

　　(5)用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向於購買價格最優惠的產品。

　　採用低成本競爭戰略也會帶來一定的風險。例如，技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可以做到低成本；只註意到生產成本的降低，而忽略了服務、技術開發、市場營銷等方面的成本，以及忽略產品或市場的變化等。因此，運用低成本競爭戰略，一定要考慮技術革新和技術進步的影響，註意競爭對手的戰略反應和產品、市場的變化。

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