低成本競爭戰略

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什麼是低成本競爭戰略

  低成本競爭戰略是指通過有效途徑,實現成本降低,以建立一種不敗的競爭優勢。這種戰略要求企業努力取得規模經濟,以經驗曲線為基礎,嚴格控制生產成本間接費用,以使企業的產品總成本降低到最低水平。處於成本地位的戰略經營單位能夠防禦競爭對手的進攻,因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭後,仍然能夠獲得贏利,從而在市場競爭中站住腳跟。

低成本競爭戰略的形式

  企業及其所屬事業部可以通過各種方式實施低成本競爭戰略。例如,簡化產品、改進設計、節約原材料、降低工資費用、實行生產革新和自動化、降低管理費用等。   

低成本競爭戰略的適用條件及其風險

  低成本競爭戰略是一種重要的競爭戰略,但是,它也有一定的適用範圍。當具備下列條件時,採用低成本競爭戰略會更有效力。

  (1)市場需求具有價格彈性
  (2)所處行業的企業都生產標準化產品,從而使價格競爭決定了企業市場地位
  (3)實現產品差異化的途徑很少。
  (4)多數客戶以相同的方式使用產品。
  (5)用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時,不會發生轉換成本,因而特別傾向於購買價格最優惠的產品。

  採用低成本競爭戰略也會帶來一定的風險。例如,技術變革技術進步會使以往的投資效率變得無效;競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資,也可以做到低成本;只註意到生產成本的降低,而忽略了服務技術開發市場營銷等方面的成本,以及忽略產品或市場的變化等。因此,運用低成本競爭戰略,一定要考慮技術革新和技術進步的影響,註意競爭對手的戰略反應和產品、市場的變化。

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