職場價值公式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

職場價值公式（Personal valuation formula）

　　職場價值公式指的是：人才職場現值 = 人才未來現金流均值 / 折現率。由日本咨詢顧問野口真人在其所著《精準努力》一書中提出，用來評估人才職場價值。

　　和企業一樣，人才也可以視為資產，採用類似現金流折現方法來評估價值。職場價值公式中，左邊人才職場現值是指當下人才職場價值，與企業當下支付費用相對應；右邊分子是人才未來現金流均值，意思是人才未來若幹年內每年給企業所創造利潤平均值；右邊分母是折現率，因為通常當下錢比未來貴，未來利潤折現就需要打個折扣。無論是企業，還是個體，都更有條件準確評估個體職場價值，以及如何提升。

　　一、增大分子

　　根據職場價值公式，想要提高人才職場現值，第一種方式是增大分子，也就是增大未來現金流均值。

　　這個分子有兩個關鍵詞，一個是現金流，一個是未來。

　　第一個關鍵詞“現金流”指的是，現金流入減去現金流出，也就是利潤。也就是說，企業聘用決策從根本上來看，要評估的是人才創造利潤水平。

　　例如，一個企業願意為一個人開出100萬工資，可能是因為這個人能夠創造500萬收入，扣去成本能創造400萬利潤；卻不願意為一個人開10萬工資，可能是因為這個人只能創造5萬收入，扣去成本會導致5萬虧損。

　　雖然公司通常是多部門、多人協作，不容易精算出每個人所創造收入和所付出成本，但借鑒ABC成本法、阿米巴經營等，粗略評估一個人利潤創造水平並不困難。

　　即便不少公司並沒有如此精算，只是根據行業工資水平、就職年限等來確定薪酬，也建議每個人都去算一算，為自己製作一張損益表。

　　從根本上來說，個人職場價值高，工資收入才高，反過來，工資收入高職場價值高，卻未必成立。如果一個人職場價值配不上工資收入，短期賺了公司便宜，長期很危險；反過來說，如果一個人職場價值遠高於工資收入，公司短期賺個體便宜，長期留不住人。

　　如何提升個人創造現金流量，有很多種方式。

　　例如，開源節流。有些是營銷部門，主要工作是開源；有些是支持部門，主要工作是節流；無論是開源還是節流，都是在創造利潤。某種意義上來說，成本控制更有條件創造利潤，因為開源也需要成本。

　　例如，雙向支持。企業與員工是雙向選擇，相互支持，並不是只有公司利用員工，員工也同時利用公司，雙方要運用雙贏思維創造更多價值。以員工為例，公司現有資源平臺單靠個體難以集齊，既然身處公司就要開動腦筋好好運用。具體一點說，一方面是把與自己協作同事都看作是自己客戶，據此來評估和提升自己服務質量；另一方面是站在高階管理者層次和視角思考，如何決策和行動能創造更多價值。

　　第二個關鍵詞“未來”指的是，做好預期管理，讓同事、上級、下級、同行、獵頭等“周圍的人”對你未來現金流量創造能力有準確預期。

　　影響預期有不少因數。例如，過往業績是較為可靠證據。不過，也未必需要每年業績都高。在職場中，容易獲得高評價的，是逆商高、心理彈性大的人。例如，去年狀態不好，業績不太理想，但今年調整工作法，進步很大，展現出持續勢頭，這樣的人會更有人氣。

　　預期管理要求員工與公司在協作時，要註意溝通彼此預期。例如，員工這一年業績不錯，想要跟上級提升職加薪，闡述宜從“我能在多大程度上增加公司現金流量”角度出發。

　　二、減小分母。

　　根據職場價值公式，想要提高人才職場現值，第二種方式是減小分母，也就是減小折現率。

　　不難理解，即便賺取現金流量能力很強，如果折現率過大，職場現值也不會很高；相反，如果能減小折現率，即便現金流量不變，職場現值也能增加。

　　在金融領域中，影響折現率有兩個關鍵因數，分別是風險和增長率，也同樣適用於個人。

　　首先來看第一個因數“風險”。意思是，如果現金流量風險越低，折現率就越低。

　　原因在於，現金流量是未來現金流量，既然是未來，就存在不確定性。如果不確定性越大，現金流量越難賺到、越難持續，風險就越大，折現率就越高。

　　例如，對一家企業而言，如果每年都能穩定賺取一定現金流，具有可持續性，雖然成長性不強、增長率不高，但可預測程度很高，那麼，從風險視角來看，因為確定性很高、不確定性很低，風險很小，折現率就較低。

　　類似的，對個體也是如此，如果情緒穩定、做事靠譜、業績持續，即便上限不高，但下限不低，並且幾乎不會跌破下限，風險就很低。

　　衍生來看，一個人想創建未來穩定持續現金流，就要養成參加無限游戲心態，進行重覆博弈。例如，一個銷售人員短期沖業績，對客戶死纏爛打，甚至採用撒彩色謊言、欺騙方式，即便做成一錘子買賣，也做不長遠，未來現金流就不可持續。

　　接著我們來看第二個因數“增長率”。意思是，如果未來現金流量增長率高，折現率就低。

　　例如，一家公司一開始虧損，但中途扭虧為盈，利潤迅速增長，就比另外一家持續有利潤但變動不大公司增長率要高，折現率就會更低。

　　類似的，個體也是如此。所謂“莫欺少年窮”正是因為，雖然少年很窮，甚至有不少負債，現金流不是很穩定、風險比較高，但只要走在正確發展道路上，認知深度以及賺錢能力趨勢上升，增長率就會上升，折現率就會降低。

　　值得註意的是，風險和增長率都是影響折現率關鍵因素，雖然理想狀態是低風險、高增長率，但現實未必如此，可能發生衝突。例如，高增長率合併高風險。

　　例如，一個員工所在公司，準備上馬一個高難度項目，如果發展順利，利潤很高，但因為難度很大，風險也很高。這時上級找這個員工面談，希望這個員工負責。問題來了，這個員工要不要承接？

　　這就需要綜合風險和增長率兩個因數來評估。具體做法如同巴菲特所說：“用虧損概率乘以可能虧損金額，再用盈利概率乘以可能盈利金額，最後用盈利結果減去虧損的，這就是我們一直採取的辦法。”

　　意思是，如果考慮到風險，計算後盈利期望值是較高正收益，那麼就值得合理冒險。

　　反過來，逆向思考，如果完全不承擔風險，增長率這一項為零，即便風險很低，未來現金流上限很低，個人職場價值也就只能停留在低水平，並且因為不進則退，會越來越低。

• 野口真人.精準努力[M].九州出版社.2022