《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 強烈的賺錢意識

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　　窮人與富人最大的區別是自我認知的不同。窮人很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼改變。正相反，富人深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。心理學家認為：一個人一旦強化了某方面的意識，這種意識會滲透到他的生活之中，表現在他的一舉一動之中。他做起工作來就一定非常自覺、非常認真，也就非常得心應手。強烈的賺錢意識使致富成為可能。

　　賺錢的路上沒有不可能。菲勒出生在一個貧民窟里，但與眾不同的是，他從小就有一種致富的信心。他把一輛從街上撿來的玩具車修好，讓同學們玩，然後向每人收取 0.5美分。在一個星期之內他竟然賺回一輛嶄新的玩具車。菲勒的老師深感惋惜地對他說：“如果你出生在富人的家庭，你一定會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能夠成為街頭商販就不錯了。”事實證明老師的預言是錯誤的。有一次，菲勒在酒吧喝酒聽到幾位日本海員正與酒吧的服務生講自己的倒霉事。原來，輪船在航行過程中遭遇風暴，船上的來自日本的絲綢被染料浸染了，數量足有1噸之多。如何處理這些被浸染的絲綢，成了日本人非常頭疼的事情。他們想賣掉，卻無人問津；想運出港口扔了，又怕被環境部門處罰。菲勒意識到機會來了，第二天，菲勒來到輪船上說：“我可以幫你們處理掉那些沒用的絲綢。”結果，他沒花任何代價便擁有了這些被浸染過的絲綢。然後，他用這些絲綢製成迷彩服裝、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎一夜之間，他就擁有了10萬美元的財富。

　　有人說“北京人的性格是正統，上海的性格是現代，杭州的性格是婉約，而溫州的性格是濃郁的商業氛圍。”由於種種文化上的習慣和影響，人們對於金錢懷有愛恨交加的矛盾心理。中國古人一方面講“錢能通神”、“有錢能使鬼推磨”，另一方面又說“君子喻於義，小人喻於利”、“為富不仁，為仁不富”。對於金錢，很多人是緘口不談的，他們害怕背上“拜金主義者”的包袱，但溫州人從不迴避錢的話題，他們相信金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的，“商海無涯錢做舟”是他們總結出來的至理名言。

　　“在金錢上我從小就喜歡以萬和千萬為單位，即使是在身無分文的時候也是這樣。”一位溫州商人說，“我們一般從小就確立了賺錢的志向，而且把目標定在1000萬元以上。”有人統計，美國《財富》雜誌每年所列的全球最富的100個人，其中有95%以上的人從小就有發財欲望，57%的全球巨富在16歲之前就想到了要開自己的公司，43%的全球巨富在成年之前已做過第一樁生意。我們可以得出結論：要想致富，需要從小樹立賺錢意識。

　　可能是受溫州“商”風的影響，方德華5歲時開始賣東西，他把買賣東西當成了一種樂趣。6歲時，他有一塊形狀古怪的石頭，他定價 10000元，姐姐問他為什麼這麼貴，他就說：“別人都沒有這麼漂亮的東西，我想要多少錢，就要多少錢！”1981年，方德華考上了杭州師範學院的大專班，此時的他以“賺錢”作為自己的第一要務，在校園擺攤賣書、倒賣文具用品、倒賣郵票，為同學聯繫家教等等，只要能賺錢，他什麼都乾，到大二的時候，他每月的收入已經和父親不相上下，於是乾脆寫信告訴父親，讓他不要再寄錢給他了。

　　1984年，有一次方德華在宿舍里不小心碰倒了熱水瓶，把瓶膽摔碎了，開水流了一地。熱水瓶的外殼很漂亮，也很新，扔了可惜，於是他拿著空殼去找瓶膽。可是校里校外沒有一家商店賣瓶膽，他靈機一動：為什麼自己不能賣瓶膽呢？

　　於是他馬上著手調查。他先在男生宿舍調查，得知一個新熱水瓶用完一個學期，一個宿舍8個熱水瓶只有2個是好的，而女生宿舍的調查結果讓方德華更加高興，8個熱水瓶頂多剩下1個是好的。方德華馬上行動，他在附近的一家商店談定了50個瓶膽，然後在校園裡貼出好幾張海報，白天上完課在食堂門口擺攤，晚上就在宿舍里銷售，當天就把50個瓶膽全部售出。在剩下的兩年裡，方德華將杭州市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火。

　　1986年，21歲的方德華大學畢業的時候，已經有了超過一萬元的存款。最後一個學期，當所有同學都在忙於找工作，為將來的生計擔憂的時候，方德華住在租來的一居室里，心平氣和地做著自己的買賣。

　　貧窮是什麼？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食。貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。而任何東西到了溫州商人手裡，都會變成商品，然後變成錢。

　　用賺錢意識武裝頭腦的商人，可以把西瓜當成花來賣。精明的小張一次路過西瓜地靈機一動，決定把西瓜秧賣個好價錢。他花20元錢批發了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三、四個小西瓜。結果，在花木市場的西瓜秧吸引了很多人的圍觀，以30塊錢一盆的價格被人哄搶一空，100盆的西瓜凈掙了1000多塊錢。

　　有的人智商很高，聰明絕頂，才高八斗；有的人情商很高，左右逢源，八面玲瓏；但他們為什麼卻時常入不敷出，捉襟見肘，窮困潦倒？溫商會告訴你，因為他們欠缺錢商分數，所謂錢商就是關於金錢的智慧和能力，主要包括兩方面的內容：一是正確認識金錢及金錢規律；二是正確應用金錢及金錢規律。

　　暢銷書《富爸爸，窮爸爸》指出，富爸爸、窮爸爸都是聰明能幹的人，但因為兩人對金錢的看法有很大的不同，最終決定了一個身後留下了數千萬美元的巨額財產，而另一個終生為財務問題所困擾。窮爸爸會說“我對錢不感興趣”或“錢對我來說不重要”，富爸爸則說：“金錢就是力量”。窮爸爸總是說：“我從不富有”，於是這句話就變成了事實。富爸爸則總是說：“我是一個富人。窮人和破產者之間的區別是：破產是暫時的，而貧窮是永久的。”因為金錢觀念不同，窮爸爸一生都在為錢工作，而富爸爸的人生是“錢要為我工作。”

　　猶太人認為：《聖經》發射光明，金錢散髮溫暖。溫商執著於錢，他們對財神關公、趙公明頂禮膜拜，他們對有錢人崇拜，對窮人鄙視，經商、賺錢、做生意的觀念在他們的思想里根深蒂固，他們的每個細胞都充滿了對金錢的渴望，他們的人生目標是不做金錢的奴隸，而是要瀟灑地奴役金錢。