雇员福利

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　　雇员福利指的是除工资外的其他形式由企业提供的对员工的奖励。包括了奖金，保险，休假，实物，旅游活动等多种形式和内容。

　　如果您是公司老板，那么您开出的薪酬福利可能决定着求职者是否愿意到贵公司就职。而且这也不仅仅是钱的问题。为了让您的公司对求职者更有吸引力，您必须提供全面而优厚的福利。如果您想雇到并留住最好的雇员，那么这一点在您规划和管理公司的过程中非常重要。

　　那么如何才能在不会因财务负担而危及公司成功的前提下，提供富有吸引力和竞争力的工资福利？如何从保险中获得最大利益？您能提供哪些既无需耗费更多资金，又对雇员具有重要意义的福利待遇？股票期权是否可行？如何设定薪水？哪些福利开支可以免税？一想到建立和管理薪酬政策，很可能还会有100多个类似的问题涌进您的脑海。

　　奖金设定诀窍

　　奖金应该基于工作成绩，并面向全体雇员。奖励计划不应仅限于部分雇员，否则会阻碍公司的发展，同时还会失去激励型薪酬制度有助于增强雇员团队精神的效果。如果每位雇员都追寻同一个目标，那么他们和公司取得成功的机会都会大大增加。

　　奖励还应该基于工作成果，而不仅仅是基于雇员的工作态度。工作努力并不等于能够同那些真正创造出业绩的雇员一样获得奖金。

　　奖金不要封顶，因为这样只会限制雇员在工作中投入的精力。一旦他们达到了上限，他们就会觉得自己不必努力，可以放松了。如果奖金不设上限，他们就会继续努力创造业绩。

　　将雇员薪酬和他们的业绩挂钩有助于雇员集中精力完成公司的利润目标。您也可以采用股票期权和递延薪酬支付计划等长期激励型薪酬体制（关于股票期权，本文稍后将具体讨论）。这些形式的薪酬不但能够奖励雇员的优良业绩，还有助于挽留他们。

　　佣金结构

　　对于负责销售的雇员，激励型工资结构几乎总能比固定工资结构产生更好的业绩。虽然客户面对领取固定工资的销售代表时所受的推销压力较小，但他们购买的产品可能也比较少。在公司销售人员中采用佣金型工资结构可以直接影响公司的产品销量。如果销售代表的收入与工作表现直接挂钩，且奖金不封顶，那又有什么能限制销量呢？如果您有优秀的销售人才，他们会在这种环境中如鱼得水。如果没有，那么他们通常也不会成功。您可以很容易地发现谁的业绩好，谁的业绩差，然后据此奖优汰劣，或者至少可以知道谁需要继续接受销售培训。

　　在销售人员中采用佣金型工资结构也有不利的一面。通常，处于这种工资结构下的销售人员仅会关注能在一定时间内为其取得最高回报的产品，因而不会真正考虑客户的实际需要。客户服务系统就可能会因销售代表已经转向销售新的高价产品而遭遇麻烦。这时您要做的是将基本工资和销售佣金有机地结合在一起。基本工资必须足以吸引优秀的求职者，但是又没有高到让销售代表觉得拿到基本工资就已经满意了，卖不出东西也无所谓。

　　这一平衡手段相当微妙。公司业务类型对确定销售雇员的工资结构也有影响。如果公司只提供款式不多的单一产品，那么简单的佣金型工资结构可能是合适的选择。如果您的公司提供多种产品或服务，或者是不同产品和服务组合，那么公司的销售策略就需要更多地依靠建立人际关系的技巧，以及更多的后续客户服务，以便向已有客户销售更多的产品。这种情况下，您提供的基本工资就更加重要。同时还要记住这种工资结构可以随着时间的变化而改变，如果效果不好可以进行调整。雇用雇员时，应该让他们了解这一点。

　　非现金薪酬

　　除医疗保险、假期、退休金计划等正常福利外，公司雇员还特别希望公司能够提供更多有意义的福利待遇。平衡工作与生活日趋重要。因此，弹性工作时间、轻松的工作氛围、儿童看护以及其他生活方面的福利逐渐变得几乎和薪水同等重要。事实上，WorkLife Benefits收集整理的数据显示，1998年盖洛普民意测验机构进行了一项涉及1000多名公司雇员的调查，结果显示有90%的人表示工作和生活的平衡与医疗保险同等重要。接受调查的雇员中有超过四分之一的人表示平衡工作和家庭生活，比高工资、稳定的工作或者晋升机遇更加重要。这些额外的福利待遇以及其他内在回报，的确会提高雇员对公司和工作环境的积极评价，并有助于挽留可能离职的雇员。本文的各部分内容都会涉及福利以及其他附加利益。

　　预扣税法

　　如果您经营一家小公司并自己计算雇员薪金，那么您要非常熟悉雇佣税政策的变化。在美国，2001年时，社会保险税是6.2%，医疗保险税是1.45%。这两项要求雇主扣缴相同数额，因此总共要交给美国国税局（IRS）15.3%的税费。如果您的雇员在某一季度的收入不低于1500美元，那么您还必须支付失业税。访问美国财政部网站可以找到有关所得税预扣、社会保险和医疗保险税预扣的最新信息，以及有关何时以何种方式存入这些税金的规则（关于这些规则本文稍后将有更多讨论）。

　　如果您雇用了独立合同工，那么您就不需要预扣税款或补足相应金额。但您必须确定该雇员确实属于独立合同工。区分雇员是不是独立合同工的基本方法，就是弄清楚谁控制他们的工作时间，以及他们在哪里以何种方式工作。同样，请访问美国财政部网站获取最新信息。

　　美国每个州还有各自的预扣税规定。像财税网址目录这样的网站可以提供访问各州财政办公室的链接，从而获取各州有关失业税、所得税以及其他涉及税款的最新信息。