赛马论

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赛马论的缘由

  早在三国时期,曹操就说过:“吾任天下之智力,以道御之,无所不可。”而美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到:“我总是毫不犹豫是提拔我不喜欢的人,那种讨人欢喜的助手,喜欢与你一道外出钓鱼的老好人,则是管理中的陷阱。相反,我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人,他们对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作,耐心地听取他们的意见,那么,你能取得的成就将是无限的。”

  毛泽东认为,正确的路线确定之后,干部就是决定的因此。那么,销售经理怎样产生呢?我认为,漫长的封建社会的朝代更替的事实证明,相马论是靠不得住的,即使是伯乐的儿子,拿着伯乐的相马经去找良马,结果也相回了一青蛙。我坚持认为:是骡子是马,拉出来遛遛!只有通过公平的赛马,才能发现良马。

什么是赛马论

  所谓赛马论,是指企业必须为其所有的员工提供公平的竞争环境,通过公平的竞争,让所有的员工都得到充分有效的利用与合理的配置,从而产生较高的知识经济效益。

赛马论的制定过程

  如何制定科学的赛马程序:

  1.公告。人事部首先张贴布告,凡是有意向的员工都可以向人事部递交申请书。

  2.考试。包括:体能考试、论文考试、知识笔试和口头考试。

  3.平衡。人事都对申请人进行初评,然后提出名单,由经理决定。

  4.面谈。被初选的员工,必须由选拔委员会的成员和他们面谈。每次面谈后,委员会根据选拔标准,对申请人评分。

  5.训练。训练的内容是新岗位所需要的专业技能和相关知识。

  6.考评。通过训练,对候选人的学习能力应变能力协调能力等进行评价。

  7.正式任命。

赛马论的经典案例

  作为中国家电行业排头兵的海尔集团市场经济形式下,明确主张“人人是人才,赛马不相马”,即为海尔人提供公平竞争的机会和环境。海尔认为,企业领导者的主要任务不是去发现人才,而是去建立一个可以出人才的机制,并维持这个机制健康持久的运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会,把静态变为动态,把相马变为赛马,充分挖掘每个人的潜质;并且每个层次的人才都应接受监督,压力与动力并存,方能适应市场的需要。

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