网站运营

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什么是网站运营

  网站运营是指以网站为产品营销平台或产品本身,为开展网络营销而做的一系列工作总称。简言之,使用计算机web技术,站在市场营销角度运作网络市场。

网站运营的内容

  企业的网站运营包括很多内容,如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等,其中最重要的就是网站的维护和推广。其中最重要的内容包括:网站内容策划及发布(内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布);各种网站推广方法的实施及效果跟踪;网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。

网站运营的方法

  网站维护涉及到资源成本问题,但只要用对工夫,大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统,网页更新需要懂得做网页的人员,但企业大都没有这种人才(虽然学习做网页也并非难事)。一个办法,就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款.另外一个比较柔性的解决办法就是,公司里训练一个编辑网页的人员,学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word,就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下,结合买书自学,并不难,学习者可以多掌握一门知识,也不会抗拒。因此,这个方法也是可以采用的。

  网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎信息发布到邮件列表维护发送等,各方面都涉及到专业知识,已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了,但这部分又至关重要,因此,对于中小企业的网站推广有以下建议:重点项目外包,其它推广工作自己内部承担。

网站运营的目的

  现把公司网站运营的主要目的归纳为以下几个方面:

  一、树立公司形象,扩大业务宣传。

  包括公司总体介绍,如公司规模、公司结构、公司产品、公司文化、公司理念、经营宗旨经营目标价值观远景规划、公司曾经所获得的荣誉、公司现在在研究的一些新产品、公司未来的发展趋势、公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位等等。另外也可附加一些公司的优质服务等等。公司资料不仅包含文字资料,也包含一些图片资料,比如公司建筑图片,公司员工图片,特别是公司产品图片等等,使得公司更逼真,更具有说服力地展现在客户面前。尽可能让客户对公司了解的更全面,更细致。

  二、收集客户反馈,加强客户服务。

  通过公司的网站,可以建立统一的资料发送和接收系统,增强了安全性、稳定性、及时性,保证客户的利益。提高了服务质量,并能以一种快捷、方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务。运用先进的传播扩展手段,增大公司的用户数量。大大提高了商务通信速度,扩大了通道的功能。拉近了公司与客户的距离,增强了与客户的关系。公司可全天候24小时地服务我们的客户,与我们的客户保持售后联系,倾听客户意见,回答客户经常提出的问题,并可以及时的收到客户各种反馈信息,及早发现问题、解决问题。

  三、网上市场调查,开展网络营销。

  通过网站实现缩短推出新产品和打开新市场的周期,通过公司的产品销售活动,最大程度满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利的目的。公司将自己的产品信息及经销商信息发布在网站上,各客户根据情况可申请加入该公司的销售网,也可直接通过网站订单系统向公司下销售订单;公司收到订单后对其进行确认,然后为客户提供资料。开展网络营销的内容主要有:1、产品信息:将公司销售的资料在网站进行宣传介绍,并按照产品结构进行分类,以利于客户查阅购买。2、客户信息:主要用于收集和管理销售客户的相关信息,便于对客户的推荐和跟进,以促进公司的销售活动。3、销售订单:实现公司和客户之间销售订单的网上提交及管理。4、经销商信息:将公司销售业务办公室及主要经销商的电话、地址、传真、业务人员姓名、负责领域或产品项目公布在网站上,以促进销售

  四、建立信息数据库,实施电子商务。

  建立公司完整的信息数据库,一个对内,一个对外。对内,在公司内最大限度的达到对信息资源的利用和共享,进行对信息的保存、搜索、查看、再利用等;对外,让客户尽可能多的了解公司性质和业务特征,将信息进行分类,便于客户搜索和查看。另外,访问者通过网站了解公司的资料,如果有订阅的意向,可以在线提交资料订单,管理者可以根据条件查看、检索、管理订单,并反馈到营销部门,及时的与制订订单的客户取得联系,实现简单的电子商务

  五、直接实现网络销售

  好的企业网站不但对企业的形象是一个良好的宣传,同时可以辅助企业的销售,甚至可以通过网络直接帮助企业实现产品的销售。

网站运营的四个步骤

  第一:网站初级培养阶段。

  网站建立之初,需要按照最初的目标来对网站进行基本的运营,在运营的过程不,需要不断的磨合和调整网站的运营方向,和发展方向的纠正。这个时期需要三个月左右来实现,其中包含关键词优化,网站功能测试和调整,网站运营方向的把控,网站服务流程化和系统化,网站特色的逐步积累和完善,这几个方面。

  第二:网站市场拓展阶段。

  除非一些特殊的网站,我们大部分人建站的目的是希望通过网站挣钱,实现自己的事业目标,并非是摆在那边烧钱,所以网站是否有收入,网站是否有盈利就成为网站是否能生存下去的主要问题,所以当网站的初期运营已经走上轨道之后,接下来要做的事情就是让网站真正在市场中航行。在这个阶段下,需要做的事情包括网站市场发展的策略分析及突破,网站产品确认并进入市场,网站市场发展的客户培育,网站核心产品的培育及发展,网站产品的调整,网站市场体系的调整,网站市场的巩固这几个主要方面。

  第三:网站运营。

  经历过市场的冲击之后,网站有了盈利才能把握到网站真正的发展道路,也就是如何让这个网站走才能实现我们最初建立的运营目标,在这个过程中,也会对最初的运营目标有了市场化的调整,使得网站更符合市场的需求,等网站有能力在市场的海洋中平稳航行时,我们接下来就需要网站的全速前进。互联网是一个没有等级的竞争平台,为了保证自己的竞争优势,我们需要更快更好的占领我们预期的市场目标,在这个阶段包含市场全面铺开,核心产品成为核心竞争力体现出网站的优势,不断的完善网站核心产品并开发更就具有竞争力的核心竞争力产品,完善网站运营的方方面面,左右逢源让网站在市场中有好的口碑。

  第四:网站创新。

  网站不创新就等于给了别人超越自己的机会,所以在网站的核心竞争力不断增强的时候,别人的超越就成为一个很难实现的梦想,给别人制造超越的困难,需要自己不断的创新,为了愿景的目的,我们需要不断的往前发展。不创新就会被超越。

网站运营要注意的问题

  记住时间就是金钱

  创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场,占据互联网的有利地形。因此,网站经营者一定要有战略眼光,切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局,更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资(此时可能钱要花费多一点)迟疑,贻误时机,造成大损失。

  紧记网站定位制订网站长期与短期经营目标

  网站定位是网站发展之本,网站经营偏离了定位或定位不明,直接导致的结果在内部让整个公司失去方向,对外则潜在客户而却步,现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中,迷失和偏离网站定位的现象有很多,因此,请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标,它指导了网站至少在一年至二年的发展目标,整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要,短期目标近在眼前,只需团队努力,就很有可能达到,因此短期目标的制定更为关键,实现短期目标的直接效誉是团队信心增强,减小与长远目标的差距,获得销售收入品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,切勿务虚,否则产生时间浪费,财力人力浪费,士气受损等负面影响!

  建立有序畅通的企业运营机制

  创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。

  • 创业型网络公司基础部门结构:客服推广部、网站技术部、网站业务部;
  • 创业型网络公司需要建立的沟通机制标准业务流程;服务部门与销售部门之间的沟通流程
  • 创业型网络公司需要聘用的核心人才:运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长;
  • 创业型网络公司最需要的沟通:运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流;
  • 创业型网络公司最需要的培训:公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

  务实整合企业资源

  创业型网站普遍问题是资源短缺,无论是资金、人才、关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点,以半年或三个月作为短期经营目标,根据此期间需要做哪些操作,哪块阶段配以哪种资源,进行宏观规划。例如:第一至第二个月属于平台打造期,此期间聘请最少的开发人员即可,在开发完成时再进行其它人才的招聘;在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段,投入资金会多一些,在这个阶段注意分阶段招聘人才,并在品牌建立期间就应该开展销售业务,以不断补充资源!当然,在实际操作需要具体分析,如果经营者初期没有经验,可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案,以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费(网站经营最忌会时间浪费)。

  网站平台建设与网站品牌推广加强过程控制

  网站就是网络公司的产品,我们如何把产品做到品质优良,如何把好的产品卖给有需要的客户,这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道,网站平台建设包括:网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能,要么是重功能轻内容,要么是重内容轻形式,造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位,其实网站是一个重要的营销平台,它负责向客户介绍网站的服务或产品,它负责吸引顾问,它负责宣传网站经营者的理念,它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望!

  因此,网站平台建设是一个整体,它需要技术开发、创意包装、信息整合客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键,这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估,制订出合理的奖惩措施,并不断进行调整;精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高,质量最优,效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标,那么请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推广工作依然如此,品牌推广工作做好以下三点,品牌目标成功机率就很大:

  • 经常关注有关推广方面的方法和网站,这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。
  • 按照标准的推广流程办事,控制过程。(前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况,不定期沟通解决难题及优化推广方法)
  • 做好网站品牌推广评估与总结,这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

  抓牢经理级以上的核心人才

  创业型网站的正常经营,需要这些核心人才发挥重要作用,他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中,将产生决定性的作用。因此,如何招聘核心人才,如何磨合核心人才团队,如何管理核心人才流失所造成的风险,是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考:

  • 寻找对这块事业有信心的人才,简单而言即:非常看好这个网站的发展。
  • 寻找具有与网站经营者共同经验的人才,这一点重点提醒,很多网站经营过程中的重大矛盾,就是因为环境不同,经历不同造成的结果。
  • 与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报,这点很关键!
  • 委以重任,并保持一周一次的正式沟通,不定期的感情沟通,让大家更团结。
  • 注意洞察有可能成为核心人才底层员工,做好人才储备工作。

  网站销售永远最重要

  网站销售永远最重要,找准适合企业现状的销售方法。

  创业型网站在前期资金投入后,后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来,企业才能生存发展。销售经理核心人才的聘用很关键,但是更关键的是做好销售基础工作:a、在销售管理方面:拿出合理的销售激励制度和薪资体系,让销售人员认为有钱途;拿出适合的岗位晋升体系,让销售人员有前途;b、在销售培训方面:准备培训文档,在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训,让销售人员对网站发展前景有充分信心,让销售人员对产品有基础了解;在实际做销售的过程中,做好销售后勤工作至关重要,例如:每天交流销售经验,让销售人员时刻保持激情;让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题,销售人员在客户面前变得有底气;c、在人才培养和模式形成方面:发现和提拔一批有能力的销售人员做主管,逐渐形成符合企业发展需要的销售模式,这才最关键。

网站运营的各种关系

  网站运营与技术开发的关系

  运营人员是开发人员的“客户”,是提要求的人。开发人员根据运营人员的要求进行需求分析,制定相适应的开发计划,运营人员对开发出来的产品负责。

  网站运营与网络营销的关系

  网络营销是利用互联网开展营销活动的总称。而网站运营则是为开展网络营销活动而做的准备活动的总称。由此可见,网站运营是网络营销顺利开展的基础。比如你要对一个新产品进行网络推广,则必须先分析该产品的受众群体,进行站点内容规划,并确定广告着陆页的内容展现和业务流程,同时制定该产品在网上销售的特定产品政策,以吸引目标客户,最后还要对此次网络推广带来的实际效果进行评估和分析……在这些活动中,网络推广属于网络营销的范畴,其它的则都属于网站运营的范畴。

  网站运营与产品销售的关系

  网站运营是为产品销售提供支持和服务的,属于后台工作。而产品销售则属于面向客户进行的一线工作,属于前台工作。从这个角度来看,销售人员则是运营人员的“客户”,是提要求的人。销售人员代表的是市场的反馈,运营人员需要对一线的需求进行分析整理,吸收消化之后,根据分析和讨论(研发参与)的结果,指导系统开发。

企业网站运营与商业网站运营的区别

  企业网站运营注重的是密切配合企业整体营销策略,提供全力支持,以实现扩大企业的信息传播层次和销售渠道。企业网站的运营始终是企业整体运营的组成部分之一,是不能割裂开来独立存在的。

  商业网站运营则有本质的区别。对于商业网站而言,网站本身就是产品,网站运营不是企业发展的充分条件,而是必要条件。

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评论(共1条)

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123.117.61.* 在 2010年12月11日 11:42 发表

很棒。值得初学者学习。

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