统一性付费

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　统一性付费是指，你的用户只要支付一次性的费用，然后他就可以享受你所提供的全部的产品内容。

　　对于用户来说，你的特点是在于，你在控制一定的成本的基础上就可以享用更多的产品。

　　对于企业来说，如果我们的边际成本逐渐的降低，在这个过程当中，一方面我们的收入是可观的，同时我们因为这种过程增加了用户的互动，也获得了更强的用户粘性，那这就为我们的产品的更多使用和消费也带来了可能。

　　一个比较明显的就是像自助餐的这种商业模式，自助餐这种商业模式就是你支付了一定的费用，但是你可以享受到更多的食物的可能性。所以在这个过程当中，用户从心理上会觉得性价比会比较高。

　　1. 对于企业来说，在这个过程当中，第一，它解决了一个很明显的问题，就是如何同时解决大规模和个性化的问题。而用户有个性化的需求，我如何用标准化的方式来满足这种个性化的需求。所以在这个过程当中我就很好的满足了用户的个性化的需求，这是第一个方面。

　　2. 第二个方面，这种统一提供餐食的方式，又能够让我提高我的翻台率，这是第二个方面。

　　3. 第三个方面，在这个过程当中，我们用自助式的服务，其实无疑也节约了更多的服务人员，免去了更多的点单和传菜的人员，这对于企业来说成本也是大大降低的。

　　统一付费其实在我们生活当中的很多领域都在使用，包括我们这两年非常火的知识付费的领域，其实也是抓住了人们的心理。

　　我想你可能也是得到的会员，得到的会员很多时候他的心理是什么？

　　刚开始的时候人们的心理就是，我付 99 块钱，我就能够听一位大师 365 天给我提供的各种各样的知识。这在用户的心理层面带来了极大的优越感和高性价比的感觉。

　　包括从去年开始我们也看到了一系列的知识付费的公司，他们也在使用统一付费这样的商业模式，包括喜马拉雅、知乎。

　　对于知乎来说，我们看到在过去的一年，它提出了知乎会员这样的一个概念。

　　你只要支付 258 元，你就可以一次性地去收看知乎上面的知乎 live、知乎的思想课以及知乎的很多书籍，这对于许多用户来说无疑是一个非常便利的事情。

　　但同时对于知乎来说，它提前就锁定了这些用户，而且通过这样的方式就能一次性的把现金流收归进来，那这样其实对于这些公司在财务上的表现也是非常好的。

　　如果你要做更多的 IPO，比如类似的这种融资的行为，在你的现金流上你就会提前收取大量的现金。所以这就是统一付费给企业带来的好处。

　　1. 第一，你的产品的边际成本是否逐渐降低？就是你增加更多的菜品了，但是你的成本并没有大规模的增加。互联网时代我们看到这种现象是非常多的，这是第一点。

　　2. 第二，对于用户来说它的效用也是逐渐递减了。比如说他吃第一块披萨和吃第二块披萨的时候，对他的效用是完全不同的。当他吃完第一块披萨的时候，他对第二块披萨的需求也是在降低的。所以这种情况你就可以去采取统一付费的方式。