商品适销率

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商品适销率、适销率（Marketability）

　　商品适销率是指经营的商品在品种、质量、价格、包装、供应时间等方面与社会消费需求的相适应程度。其既是商业衡量进货效益的一个尺度，也可以通过它来观察社会生产与社会需要的结合状况。

　　商品适销率高，说明企业适应消费需求的能力强，反之，则表明市场供应与市场需求之间有脱节现象，严重者还会加剧市场供求矛盾，造成不良的社会影响。

　　这些指标可以作为衡量贸易企业满足社会需要程度的补充指标。

　　商品适销率=(库存适销商品额/库存商品总额)×100%或=[1-(库存有问题商品额/库存商品总额)]×100%

　　作为一个商业企业，提高商品适销率对于扩大商品销售、提高企业的经济效益具有十分重要的作用常德市中心百货太楼(以下简称大楼)在这个问题上作了一点探索，并取得了显著的效果。

　　为了提高商品适销率，通过探讨和分析，他们把购销工作分成了四个阶段，八个环节。四个阶段就是预测阶段，计划阶段、购进阶段、销售反馈阶段。八个环节是：信息收集、市场预测、购进计划、购进组织、合同审核、商品验收、组织销售、市场信息反馈。并狠抓了各个环节的分工与协调。

　　1、抓好信息收集，为班策提供充分的依据。

　　他们为了搞好信息收集，一是建立了完善的信息网络。大楼设立了信息中心，各经营部设立了信息小组、科室。柜组设立了信息员，并同省、市各级信息网络建立了联系。全方位地收集各方面的信息。二是确立了全新的信息观念。要抓信息工作必须更新观念，全方位地收集与经营管理有关的一切信息。包括国家政策信息、金融信息，市场动态信息，消费观念变化信息，价格信息，产品更新换代信息，商品产、供、销信息等。三是明确了企业内部各科室、各部门具体收集信息的任务。如办公室接触文件资料多，负责收集政策信息，财计科负责收集金融信息，物价科负责收集价格信息等。变过去千斤重担业务科一家挑为千斤重担众人担。四是建立信息工作制度，搞好信息的反馈与练合。经营部每周召开一次信息会，信息中心每周综合一次情况，每月发布一次信息。对重大信息随时反馈，以及时作出决策。

　　2、抓好预测、指导决策。在充分收集各方面信息的基础上，大楼还注意抓好预测。一是年初预测全年市场形势，二是预测大类商品形势，三是预测季节商品走销趋势、数量，四是预测主要商品走销趋势。

　　3，把好进货关，防止病从口入。

　　准确的预测并不等于所组织的商品全部适销。为了防止各种回扣货、糊涂货进入大楼，一是对进货渠道进行了选择，规定进货以国营批发主渠道和工厂为主，个体集体为辅。二是规定了进货的原则是：多品种、小批量、勤进快销。三是加强了对寄销代销商品的管理。寄销代销商品往往是不适销的商品，存在质量、款式等问题。四是外出进货必须先作计划，经审核后方可进货。

　　4、把好验收关，及时发现问题。对购进的商品，大楼坚持对照合同与随货同到认真验收商品的品种、花色、规格、数量、价格、质量等，以及时分清责任，防止造成积压损失在验收中柜组发现问题要及时向储运科反映，储运科要在规定期限内通知供货方，办理索赔、拒付等手续。

　　5、全方位推销，及时解决部分商品不适销问题。推销在提高商品适销率中具有十分重要的作用。有力的推销往往可为不很适销的商品找到台适的消费者。如有一年春节大楼购进了一批墨鱼，但由于销售形势不好，春节过后仍存货数千斤，于是立即和宾馆、饭店、酒家取得联系，全部以进价销出，避免了更大的损失。

　　6、及时反馈销售动态，指导购进。大楼坚持每天了解一次各柜组销售情况，主要商品销售情况，突出市场动态，然后根据这些情况组织货源。对主要商品，季节商品中心还实行销售跟踪，以便及时采即控制进货、处理等措施。