商品適銷率

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商品適銷率、適銷率（Marketability）

　　商品適銷率是指經營的商品在品種、質量、價格、包裝、供應時間等方面與社會消費需求的相適應程度。其既是商業衡量進貨效益的一個尺度，也可以通過它來觀察社會生產與社會需要的結合狀況。

　　商品適銷率高，說明企業適應消費需求的能力強，反之，則表明市場供應與市場需求之間有脫節現象，嚴重者還會加劇市場供求矛盾，造成不良的社會影響。

　　這些指標可以作為衡量貿易企業滿足社會需要程度的補充指標。

　　商品適銷率=(庫存適銷商品額/庫存商品總額)×100%或=[1-(庫存有問題商品額/庫存商品總額)]×100%

　　作為一個商業企業，提高商品適銷率對於擴大商品銷售、提高企業的經濟效益具有十分重要的作用常德市中心百貨太樓(以下簡稱大樓)在這個問題上作了一點探索，並取得了顯著的效果。

　　為了提高商品適銷率，通過探討和分析，他們把購銷工作分成了四個階段，八個環節。四個階段就是預測階段，計劃階段、購進階段、銷售反饋階段。八個環節是：信息收集、市場預測、購進計劃、購進組織、合同審核、商品驗收、組織銷售、市場信息反饋。並狠抓了各個環節的分工與協調。

　　1、抓好信息收集，為班策提供充分的依據。

　　他們為了搞好信息收集，一是建立了完善的信息網路。大樓設立了信息中心，各經營部設立了信息小組、科室。櫃組設立了信息員，並同省、市各級信息網路建立了聯繫。全方位地收集各方面的信息。二是確立了全新的信息觀念。要抓信息工作必須更新觀念，全方位地收集與經營管理有關的一切信息。包括國家政策信息、金融信息，市場動態信息，消費觀念變化信息，價格信息，產品更新換代信息，商品產、供、銷信息等。三是明確了企業內部各科室、各部門具體收集信息的任務。如辦公室接觸文件資料多，負責收集政策信息，財計科負責收集金融信息，物價科負責收集價格信息等。變過去千斤重擔業務科一家挑為千斤重擔眾人擔。四是建立信息工作制度，搞好信息的反饋與練合。經營部每周召開一次信息會，信息中心每周綜合一次情況，每月發佈一次信息。對重大信息隨時反饋，以及時作出決策。

　　2、抓好預測、指導決策。在充分收集各方面信息的基礎上，大樓還註意抓好預測。一是年初預測全年市場形勢，二是預測大類商品形勢，三是預測季節商品走銷趨勢、數量，四是預測主要商品走銷趨勢。

　　3，把好進貨關，防止病從口入。

　　準確的預測並不等於所組織的商品全部適銷。為了防止各種回扣貨、糊塗貨進入大樓，一是對進貨渠道進行了選擇，規定進貨以國營批發主渠道和工廠為主，個體集體為輔。二是規定了進貨的原則是：多品種、小批量、勤進快銷。三是加強了對寄銷代銷商品的管理。寄銷代銷商品往往是不適銷的商品，存在質量、款式等問題。四是外出進貨必須先作計劃，經審核後方可進貨。

　　4、把好驗收關，及時發現問題。對購進的商品，大樓堅持對照合同與隨貨同到認真驗收商品的品種、花色、規格、數量、價格、質量等，以及時分清責任，防止造成積壓損失在驗收中櫃組發現問題要及時向儲運科反映，儲運科要在規定期限內通知供貨方，辦理索賠、拒付等手續。

　　5、全方位推銷，及時解決部分商品不適銷問題。推銷在提高商品適銷率中具有十分重要的作用。有力的推銷往往可為不很適銷的商品找到台適的消費者。如有一年春節大樓購進了一批墨魚，但由於銷售形勢不好，春節過後仍存貨數千斤，於是立即和賓館、飯店、酒家取得聯繫，全部以進價銷出，避免了更大的損失。

　　6、及時反饋銷售動態，指導購進。大樓堅持每天瞭解一次各櫃組銷售情況，主要商品銷售情況，突出市場動態，然後根據這些情況組織貨源。對主要商品，季節商品中心還實行銷售跟蹤，以便及時採即控制進貨、處理等措施。