品牌区隔

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什么是品牌区隔

  品牌区隔是指分析主要竞争对手产品定位卖点等方面,在这些方面与之区隔,塑造体现独特功能和利益品牌。每个产品也是一样,根据它所属品类,也具有一系列不同特性。以一个特性广为人知,令一个人或产品独特,不要忽视任何特性。

  品牌区隔就是要让你的品牌(产品)在消费者的心智中实现区隔,抢占心智资源。简单说,定位=区隔。

品牌区隔的方法

  拥有一个特性是建立品牌区隔最好的方法。比如,特劳特服务的加多宝凉茶,品牌定位为“预防上火的饮料”,从而在众多的饮料品牌中建立了区隔,也解决了困扰行业已久的凉茶是“药”还是“食”的身份问题,不仅在地域方面打开北方市场,并且在时间方面打开了冬季市场,一跃成为凉茶行业领导品牌

  1、核心价值区隔

  核心价值区隔是品牌最重要的区隔,它能令品牌一下子就能抓住消费者的心,让消费者感知此品牌与其它行业品牌的差异点。如王老吉的品牌区隔就是“预防上火”,当其他凉茶还在卖凉茶的时候,王老吉则从卖凉茶向卖饮料把自己与凉茶品牌区隔开来,集中把王老吉在“预防上火”这一个点上进行区隔;“六个核桃”的品牌价值是补脑,“六个核桃”是由卖果核饮料变成卖补脑产品,然后利用“补脑”这一特点进行区隔。什么品牌的功能定位情感定位都是要给消费者一种好处的承诺,承诺就需要名正言顺。

  2、品牌表现区隔

  品牌表现的第一点就是在包装设计上进行区隔,这种区隔最明显、最直接地体现出品牌与行业其他品牌的区别,在琳琅满目的商品货架上,品牌的名字、字体、图案、颜色都是品牌表现的最好方式。比如,宝洁公司的“帮宝适”就分红色帮宝适、绿色帮宝适和黄色帮宝适,它就是依靠品牌颜色区分出低、中、高三个档次的纸尿裤。而有的品牌则是依靠图案来区别。如“妈咪宝贝”纸尿裤就是依据男童图案和女童图案来区别纸尿裤是男孩使用还是女孩使用。包装设计其实是品牌最重要、最直接的广告,它是一个品牌能否第一时间吸引消费者眼球的关键点。

  品牌表现的第二点就是包装工艺。包装工艺主要考虑购买者携带的便利性和使用的方便性。比如,在交通工具不便利的年代,包装应该以能用手拿更方便为主,而现代交通工具普及率高的年代,包装则要考虑大包装为主。当然,还要考虑渠道,如便利店的就应该以小包装、中包装为主,超市还要考虑货架的摆放是否可摆才行;做网购的要考虑物流运输问题。

  3、品牌传播区隔

  品牌传播区隔重在创意上,正如叶茂中先生说的那样“没创意宁愿死”。创意就是要具有独创性、排他性和动心性,但创意要来源于生活、紧贴生活而高于生活,以一种生动、活泼、有趣、亲切的创意手法,动人心弦。

  做好品牌区隔既是大公司规划品牌的核心工作,也是小公司规划品牌应做的基础工作,更是小公司、小品牌在移动互联网时代闯开迷局的方略。许多淘品牌就是通过这样一种模式由默默无闻的小品牌到淘品牌再到大品牌这样路径走出来的。

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