叶茂中

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叶茂中(Ye Maozhogn)
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叶茂中(Ye Maozhogn)
叶茂中——叶茂中营销策划机构董事长、资深营销策划人和品牌管理专家、清华大学特聘教授、中央电视台广告策略顾问、南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师

目录

叶茂中的简介

  叶茂中,中国著名营销策划专家和品牌管理专家,与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师,2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。 2004入选影响中国营销进程25位风云人物,2003年入选十大广告公司经理人。

  叶茂中,1969年5月31日出生,江苏泰州人,现任叶茂中营销策划机构董事长;资深营销策划人和品牌管理专家;清华大学特聘教授;南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师;中央电视台广告部策略顾问。

叶茂中的职业生涯

  “地球人都知道”、“男人就该对自己狠一点”,这些街头巷尾广泛流传的广告语均出自叶茂中之手。对于自己的广告策划,叶茂中用“凶猛”来评价,“只有凶猛才能够直达人心、击垮对手,当我为客户击败竞争对手时,那种快感无以言表。”说出这番话时,叶茂中仍不无快意。

由“春兰空调”跻身职业广告人

  叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”。生长于江苏泰州的他,自幼喜爱美术,第一份工作是在当地的电视台谋生。叶茂中人生的转机来自于一则电视广告

  1993年前后,叶茂中加盟上海一家广告公司,10个月的专业广告人经历使他悟出,“广告公司在给别人做品牌的同时,更应该给自己做品牌,这样客户就会主动来找你。”而10年前,这样的理念还鲜有实践者。

  1990年,泰州电视台承担了“春兰空调” 电影胶片广告的拍摄,虽然对此一窍不通,叶茂中仍接下了这一任务。回忆起当时的情景,叶茂中说:“艺高人胆大属于正常,我应该是那种艺小人胆大的少数人。”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一“可遇而不可求的任务”。春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年,叶茂中凭此踏上了专业广告人之路,而此前,他还从未想过,广告也能成为一种职业

营造自我品牌引来主动客户

  从这家公司辞职后,叶茂中用3年的时间撰写了《广告人手记》,出版后的第一个月就卖了一万多册,叶茂中因此在广告界小有名气。1997年叶茂中成立自己的公司时,已有了送上门来的客户

  叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司:客户不能比稿,策划费必须预付一年,而且不能还价。“在我看来,广告是一个有尊严的、伟大的行业。我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。而为了一个项目和众多的公司比稿,就像出卖自己一样。至于预付一年的费用和不还价,在我看,一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行,才能看出效果;二来我们的工作值这个价。”由于这些苛刻要求,叶茂中流失了很多客户,他做过的广告策划中至今没有汽车家电手机和数码类产品。

“毛式”战术与市场营销   

  他的家中有四、五百本关于毛泽东的书籍,“我从8岁开始,就读有关毛泽东和红军的书籍,这直接导致了我生活方式的改变。”叶茂中毫不讳言,“毛泽东教会了我如何做广告。比如,‘从群众中来,到群众中去’的理论,只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。”“毛泽东关于‘集中优势兵力打歼灭战’的论述,对中小企业市场营销就很有帮助。”叶茂中谈起自己去年服务过的一家糖果企业,“当时它销售额只有1亿多,产品却有800多种,品牌达100多个。”叶茂中为其策划:“将产品和品牌集中到存在庞大市场需求,却没有行业巨头的维生素糖果上,媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。”厂商采纳后,2003年销售额一举突破了8亿元。

叶茂中的主要著作

  • 《广告人手记》
  • 《转身看策划》
  • 《创意就是权力》
  • 《叶茂中的营销策划》
  • 《谁的生意被策划照亮》
  • 《新策划理念》(6册)
  • 《圣象品牌整合策划纪实》
  • 《叶茂中策划·做卷》《叶茂中策划·想卷》

叶茂中的荣誉

  • 1997-2000年被评为中国企业十大策划家
  • 1998年中国十大营销经典案例策划金奖
  • 1999-2003年中国广告公司创作实力前10强
  • 2000年中国企业十大著名策划案例奖
  • 2000年中国十大影视广告片奖
  • 2001年中国药品营销案例大赛一等奖
  • 2001年中国十大最受消费者欢迎广告片奖
  • 2001年被评为中国营销十大风云人物
  • 2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物
  • 2003年被评为中国十大广告公司经理
  • 2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物
  • 2005年入选中国十大营销专家
  • 2008荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖
  • 入选《中国创意50人》
  • 由中国大陆、香港、台湾及美国韩国人才构成的创作群
  • 120名策划创作精英
  • 作品入选1999-2003《中国广告年鉴》
  • 中央电视台战略顾问
  • 清华大学特聘教授
  • 南京理工大学MBA导师
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