V.M.P

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V.M.P（欧洲流行国际服饰品牌标准化运作系统-Visual . Management & Marketing .Product　System ）

　　V.M.P是欧洲国际服饰品牌标准化运作系统，也是欧洲服饰国际品牌经过多年的运营实践归结出的品牌运作模式宝典。VMP模式由法国联合机构(5Union)推出。

　　V.M.P从视觉形象、产品开发及营销管理全方位为企业提供了领先、卓越的服饰品牌运作模式依据，她在很大程度上改变了亚洲地区CIS在企业中的传统地位，是CIS[Corporation Identity]的行业专业化升级。V.M.P将服饰企业有限资源通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及外部易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，为服饰品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供资源平台和支持工具，进而达到降低管理成本，提高沟通效率，增强服饰企业对内运行能力和对外竞争力的目的。

　　VMP国际服装品牌标准化运作系统，是欧洲品牌服装经过多年的运营实践归结出的品牌运作模式宝典。VMP从视觉形象、产品开发及营销管理全方位地为企业提供了领先、卓越的品牌运作模式依据，在很大程度上改变了亚洲地区CIS在企业中的传统地位，是CI(Corporation Identity)的行业专业化升级。VMP将服装企业的有限资源通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及外部易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服装企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，为服装品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供资源平台和支持工具，进而达到降低管理成本，提高沟通效率，增强服装企业对内运行能力和对外竞争力的目的。

　　VMP正式提出至今，其内涵日益丰富。它由品牌理念、现代营销及管理系统(Mind & Marketing & Management Identity System、MIS)、视觉形象识别系统(Visual Identity System、VIS)、产品开发行销系统(Product Identity System、PIS)三部分构成^[2]。

　　VMP正式提出至今，其内涵日益丰富。它由视觉形象识别系统VIS(Visual Idendity System)、品牌理念、现代营销及管理系统MIS(Mind& Marketing & Management Idendity System)、产品开发行销系统PIS(Product Idendity System)三部分构成。

　　1、品牌理念、现代营销及管理系统MIS(Mind& Marketing & Management Idendity System)是VMP战略运作的原动力和实施基础，品牌理念(Mind)为品牌之“心”，它是品牌识别系统的精神内涵，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导。包涵品牌核心价值、品牌定位、品牌个性等要素；管理系统(Management)是服饰企业经营运作的基础与保证体系，服饰企业竞争战略、组织建设、人力资源开发、制度建设、店铺的连锁经营、店铺安全管理等内容构成了现代服饰企业内部的基础性管理工作；现代营销(Marketing)在国际化背景的市场竞争中占据日益重要的地位，是企业运作的重点内容，通过客户关系管理、服务模式的建立、导购系统的完善、商品陈列模式、商品物流管理、构建服饰企业对外的市场竞争能力。

　　2、视觉形象识别系统VIS(Visual Idendity System)是感官上的识别符号，是品牌形象的外在表现。根据顾客价值分析，将与品牌有关的一切可视物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。VI与顾客及社会公众的联系最为密切，影响面也最为广泛，是服饰企业对外传播的一张“脸”。它是以品牌理念与顾客为核心，以基础要素输入形成集成要素，这此集成要素是客户关系的着眼点，是能使顾客直接感知品牌的独立系统，将基础要素中的相关内容基于不同的体系平台进行搭建，通过对基础要素的转化应用而直接成为顾客的品牌认知行为，顾客依靠对集成要素的体验而直接获得对品牌的认知。

　　3、产品开发行销系统PIS(Product Idendity System) 是在顾客需求系列化、多样化的客观基础上，对服饰产品按不同的风格、档次、品牌、种类等进行系统化、规范化的开发，以此达到最大限度地占领市场并以统一规范的品牌形象建立顾客长期品牌认知的目的。品牌推向市场的多种类服饰产品因其卓越的设计创新系统的严密策划与逐步推进，在市场与消费者心目中建立起的风格统一、特色鲜明的产品形象，从识别特征来看，PIS是因为品牌的诸多服饰产品在进行外观设计时即由曲线塑造、细节雕琢、色调品味等设计元素的共性化处理，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。除此之外，服饰产品的设计形象还包括服饰品质和内在工艺的设计，它们与外观一起形成了服饰产品对于顾客的全面印象。

　　从品牌内部管理来看，PIS则是品牌从系统论高度推行设计管理，把品牌创新开发工作从孤立的、单纯考虑某一产品的设计问题提升到系统层面，从“产品群”角度对品牌经营的各大类、同种类不同档次、不同市场面的产品之间的设计关系进行周密策划、系统控制，循序渐进地分步实施而体现出的持续发展战略。

　　V.M.P通过对品牌理念、管理与营销系统及产品与视觉系统的整合最终转化为以顾客体验为核心的终端体验识别系统MOT（Moment of Truth），籍由规范的服饰企业内部管理行为标准和统一的品牌经营理念、建立服饰品牌的视觉与营销系统，使品牌行为趋向一致，从而在行为上形成品牌的识别特征。通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程，顾客对于品牌的感受也受到广告新闻等其它传播的影响，但最关键的体验是由顾客在终端与产品进行直接接触时形成的。有一个非常重要的概念，叫做“Moment of Truth”（真实瞬间/真实感觉，简称MOT）。从接触到一个事物到万次左右的瞬间MOT体验判断，这些体验判断直接影响到顾客对于品牌的识别（认识与认同）的价值。所以说品牌识别VMP是由顾客的体验识别所支持的，从而在顾客中逐步形成的统一、鲜明的品牌形象。MOT的内容就是从终端的环境、管理、展示、和产品等方面，使顾客获得对品牌的瞬间的心灵认同和一致性感知，从而建立品牌的独特形象。

　　VMP终端的宣传优势在于直接、形象、立体，卖场是传递品牌服饰理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。平面广告宣传和明星代言都是力图提高品牌的知名度，并不能把品牌产品的全貌真实地层现在消费者面前。而在卖场，顾客可以对产品的款式，颜色、质感一目了然。这里是可伸手触摸的时尚，可立即试穿的时尚，可亲身感受的品牌服饰文化，终端营销实际上是广告营销的继续。相比较，国内品牌似乎更重视广告宣传和明星代言的投入，通过卖场营造生活氛围，传达品牌理念，促进销售的意识相对淡泊。

　　VMP系统由法国五联合（5union）机构推出，目前已成为欧洲国际服饰品牌标准化操作的典范，在中国北京设立的办公机构是我国服饰企业导入VMP系统的一条重要通道，帮助国内服饰以国际品牌运作与管理标准化体系——VMP模式进行服饰企业品牌的规划与发展，形成企业品牌与产品品牌的高度协调、最终高度融合并形成品牌高资产度、高延伸溢价能力。“师夷长技以制夷”不仅是一个国家的强盛之道，学习和引入先进的管理与品牌操作经验也是中国服饰企业在当今国际竞争环境中快速获取竞争能力的捷径，我们期待中国服饰企业快速构建本土化的VMP系统，建立品牌优势与市场突围能力，改变中国服饰产品的在国内名而不实、实而不强，在国际上质高价低、多而不精的不利竞争地位。

　　VMP运行模式的出现有其明显的时代背景。在很多国家，伴随着国际化发展理念的不断延伸，服饰行业的国际化发展正在快速向前，服饰产品的竞争也在日益同质化，这使得一些服饰企业的品牌塑造缺乏系统感。VMP最初创建目的很朴实，就是为了从视觉、管理与产品开发这3个环节实现整合，从而使服饰企业的品牌系统化运行成为可能。如果服饰企业对VMP导入有效，或可在一定程度上提升企业的竞争优势。可以说，从VMP的正式提出至今，使用的企业不断增多，并逐渐得到企业界的认同与学术界的关注。如果从理论层面来看，该系统可被理解为是对一些企业视觉形象识别系统的一次专业化提升。^[5]

　　从VMP在国际上被认可的程度来看，其国际认可度(特指在实际应用方面)在不断提高。从可操作层面来看，起源并发展于欧洲的品牌运行系统VMP不仅有明确的市场竞争力，而且在很大程度上与全球服饰行业未来发展的大趋势相吻合。^[6]基于此，该系统目前已得到诸多国际榜样型服饰企业的关注，在国际上的应用案例数量开始增多。在我国，VMP也逐渐成为一些专业咨询机构帮助服饰企业打造品牌的决策平台。虽然如此，来自欧洲的VMP运行模式虽被以“概念”的形式率先提出，但有关其运行细节的纯学术研究似尚未真正启动，或者说，其整体研究框架与思想纵深似有更宽松的探索空间。

　　从全球经济一体化大背景的视角来看，当前，本土服饰企业的外部环境可谓是不确定性与复杂性并重。此时，是否有一个完整的品牌运行系统来保证企业发展尤显重要。如果在这样的背景下导人欧洲服饰品牌VMP运行模式，从整体而言，对我国服饰企业快速提升品牌竞争力无疑是一条捷径。然而，本土服饰企业的数量众多，且在出身背景、成长时间和内部管理体系等方面差异明显^[7]。尽管VMP成功地将抽象的品牌理念最大限度地转化为企业内部可以操作的管理平台，但在VMP被具体落实的具体环境(如中国)中，依然需要更多地导人前提及实施后的后续工作。也就是说，由欧洲率先提出的VMP品牌运行模式并非完美无缺，结合我国服饰企业的现实情况、行业环境等因素，需要在其运行前与后的2个“终端”上实现更多的完善与补充。否则，简单固化地照搬VMP，可能会将本土服饰企业送人品牌发展的瓶颈之中。

　　1.最大化创收服饰企业商业价值。

　　2.全力突破品牌同质化现象，塑造服饰个性化基因。

　　3.更大可能的改善服饰企业品牌管理效率，培养企业品牌总监人才。

　　4.最大值提升服饰企业资本回报。

　　5.将企业文化真正转化为富有价值的市场实践表现。

　　6.从品牌孵化到产品落实大幅提高市场效益。

　　7.最大限度规范企业经营品牌的标准化执行程序与方法。

　　8.最大化创造终端客户的体验与感知，提高产品利润，积累无形价值。

　　9.最大优势促使企业获得市场核心竞争力的系统方法。

　　10.是现代服饰企业不可缺少的品牌标准化运作执行系统。

　　服饰业处于快速发展的竞争阶段，在新品牌创立、企业持续发展、品牌延伸以及品牌战略实施等行为层面都需要一套可以支持行业发展的实战性标准运作系统。

　　服饰消费市场同质化现象严重，质量优势已不能获取持续的竞争优势，突破品牌个性化差异建设，塑造系统化、战略性的品牌与管理是建立顾客忠诚，赢得市场竞争地位的关键因素。

　　V.M.P系统对中国企业的系统化引导：

　　1.从提炼品牌核心价值与品牌定位入手，建立具备文化价值魅力的个性品牌

　　2.从品牌基础因素入手，完善品牌管理系统，运营系统，提升服饰企业的综合竞争能力

　　3.重视产品开发行销系统的建设（个性化）

　　4.打造完美终端体验终端（陈列、价值体验）

　　5.注重人才梯队建设（营销、渠道、品牌、培训）

　　近年来，我国服装业发展迅猛，旧的服饰品牌规模不断扩大，新进品牌不断出现，但是，从品牌的实际操作水平来看，许多品牌是大而不强、名而不实，经受不起市场的波动，许多新进服饰品牌还停留在低层次的产品竞争或者模仿式的品牌营销，不能建立有个性魅力与文化内涵的真正品牌。

　　VMP的独特优势在于从服饰行业品牌运行的规律切入，快速有效地建立起符合国际化竞争规则的服饰品牌，系统地、有重点地进行模块化运作，为企业量身定制。VMP对我国服饰企业的借签意义集中体现在以下几大方面。

　　1、从提炼品牌理念与挖掘品牌文化入手，建立品牌的个性魅力

　　没有文化的民族不会强盛，没有文化的品牌也很难生存，品牌理念与文化是服饰产品的灵魂和核心，品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位与个性定位，VMP人格化理论认为，品牌也是人，因此品牌也具有个性，这是品牌与品牌之间识别的重要依据。人们选择某一种商品，越来越多地取决于其精神感受与价值观念是否趋于共识。

　　价值观念的多元化，是品牌个性存在的基础，人们需要不同个性的品牌，那些随大流毫无性格并试图争取所有人的产品，实际上将被所有人所不取，这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因，而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道。同样重要的是品牌定位的差异性和独特性，品牌定位雷同，缺乏独特的核心诉求的服饰产品在市场永远没有立足之地。在激烈的市场竞争中，产品之间的同质化现象越来越严重，严重到彼此之间几乎已经没有什么区别，中国的服饰企业不仅要做大还要做强，就不是简单地规模扩大，而是一种品质、品位的提升。面对产品过剩和国际化竞争，我国服装品牌的经营就要始终走在品牌消费的前面，对自身及产品有明确的定位，提炼品牌的核心文化，建立品牌的个性魅力，通过理念文化提高品牌原创性竞争能力，将自己融入国际竞争市场经济体系之中。

　　2、夯实管理基础，完善营销系统，提升服饰企业的综合竞争能力

　　在国际化的竞争环境下，企业外部环境具有很大的不确定性和复杂性，中国的服饰企业出身背景不一、成长的时间过短，企业内部管理系统相当不完善，对外的抗风险能力还比较弱，而企业内部存在的多种管理漏洞令企业在国际化的竞争环境中风险重重。从乐观面来看，我国服饰企业的高速成长也会在很大程度要求管理能力的相应提升，从服饰企业的创业初期、成长期、成熟期到二次创业期需要有一个良好的管理平台来保证企业规模的不断扩大，与此同时对企业进行相应的变革。

　　VMP从企业的基础性管理切入，强调管理的标准化与系统性，同时强化系统与企业自身的切合性，通过调研了解企业的规模、成长阶段、品牌影响力、内部文化、管理、技术及外部环境，为企业量身定制一套有效的VMP方案，推动企业阶段性的成长并提供长期的顾问服务，以至于服饰企业奠定坚实的成长基础、竞争基础及抗风险能力。

　　3、重视产品开发行销系统的建设

　　开发消费者满意的产品，提供最好的服务，建立强势品牌是服饰品牌企业最终的目的。然而许多企业不惜重金投放大量广告，请形象代言人，但缺乏对终端消费行为的研究，不知道消费者对服饰流行的需求，从产品开发方面来说，设计师“跟风”仿制不是长久之计，必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好，学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。

　　相对国外服饰品牌而言，国内服饰品牌的产品设计技术力量差距仍然明显。多数品牌企业仍然以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够。这主要因为国内各公司大多缺乏高水平的设计师，这与国外企业的一个品牌至少有一个名设计师形成了鲜明的对比，同时国内服饰品牌的系列化、形象统一化、主题的鲜明性也明显不足。

　　因此，在国内产品设计力量不成熟的情况下，国内服饰企业完全可以选择引进国外的智力，引进国外的品牌运作模式等方式解决产品开发问题。VMP系统将服饰产品开发行销系统作为服饰品牌管理的重要方面，在欧洲成功地帮助大量的国际服饰品牌建立更深入的品牌影响力，其成功的操作模式对于我国正处于品牌发展期与提升期的服饰企业有很好的借签意义，只要适当结合本土文化与服饰企业的实际情况，VMP产品开发系统将能够多、快、好、省地帮助服饰建立有效的产品开发系统并提升服饰企业品牌。

　　4、优化渠道，抓营销队伍

　　目前服饰品牌的渠道主流是特许加盟，在规范网络的时候，应抓重点，先试点，一步一步分阶段推广，如果网络架构的质量不好，将难逃整改的痛苦。VMP系统强调渠道的系统性与扩容性，一次性夯实渠道网络的构架，打造渠道扩展的平台，将来随之市场规模的扩大，有步骤地在此平台进行升级。在网络建好之后，从各方面与代理商共同投入，共同维护，最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。

　　一个完善的渠道系统，还必须配备一支良好的营销队伍系统性促进品牌的建设，没有一个良好的营销梯队，是不能建设一个好的品牌。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱，难以与总部的政策进行互动，总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销梯队，这对品牌成长具有重大的战略意义。VMP系统从服饰企业总部到终端单店运营的管理采取规范，再扩张的稳健方法来保证品牌发展的稳定性，根据企业实际情况及品牌风格建立日常工作流程及陈列维护、客户服务体系等规范模式。通过培训＋量身定做管理手册，如《专门店管理手册》、《店员管理手册》、《店长管理手册》等系统性地提升营销系统的综合素质。

　　5、打造完美终端体验终端

　　我们应当看到，品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播体现的。成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者不管是被动接受还是主动接受都是无所遁形。国际品牌非常重视终端的设计，利用终端宣传推广产品是其营销理念相当重要的一部分。销售终端是一种立体的、形象的、无声的营销语言，较之广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。　

　　VMP的独特优势在于从服装行业品牌运行的规律切人，快速有效地建立起符合国际化竞争规则的服装品牌，系统地、有重点地进行模块化运作，为企业量身定制。VMP对我国服装企业品牌塑造与系统化管理的意义集中体现在以下几大方面。

　　1.提炼品牌理念，挖掘品牌文化，形成品牌服装的个性魅力

　　没有文化的民族不会强盛，没有文化的品牌也很难生存，品牌理念与文化是服装产品的灵魂和核心。我国服装与世界级品牌相比，最大的差距在于品牌的文化内涵。品牌文化的建立首先要提炼文化内涵，找准形象定位与个性定位。VMP人格化理论认为，品牌也是人。人有个性因此品牌也具有个性，所谓的个性就是品牌所具有的独特的文化底蕴，这是品牌与品牌之间识别的重要依据。人们选择某一种商品，越来越多地取决于其精神感受与价值观念是否趋于共识，价值观念的多元化，是品牌个性存在的基础。人们需要不同个性的品牌，那些随大流毫无性格并试图争取所有人的产品，实际上将被所有人所不取，这就是绝大多数产品至今仍默默无闻，而那些具有鲜明个性的品牌却能大行其道的真正原因。我国的服装企业要认真研究我们中国人自己的传统文化，从哺育自己的民族文化中汲取营养、获取精华，并不断地丰富其内涵，不断地创新，进而设计出符合现代人审美情趣的、具有个性魅力的服装款式，制作出既有现代感又有民族味，让世界各国人民所理解并接受中国风格的服装，这也许是中国强势服装品牌创建的捷径之一^[9]。

　　2.完善管理基础.强化管理系统，提升服装企业的综合竞争力

　　中国的服装企业出身背景不一、成长的时间过短，企业内部管理系统还相当不完善。在国际化的竞争环境下，企业外部环境具有很大的不确定性和复杂性，而企业内部存在的多种管理漏洞会使企业在国际化的竞争环境中风险重重。我国服装企业的高速成长要求管理能力也能相应提升，从服装企业的创业初期、成长期、成熟期到二次创业期，都需要有一个良好的管理平台来保证企业规模的不断扩大，与此同时要求对企业的内部管理进行相应的变革。VMP从企业的基础性管理切人，强调管理的标准化与系统性，同时强化系统与企业自身的切合性，通过调研了解企业的规模，成长阶段，品牌影响力，内部文化、管理、技术及外部环境，为企业量身定制一套有效的VMP方案，推动企业阶段性的成长并提供长期的顾问服务，直至为服装企业奠定坚实的成长基础、竞争基础及抗风险能力^[10]。

　　3.开发消费者满意的产品，提供最好的服务，建立强势品牌

　　开发消费者满意的产品，提供最好的服务，建立强势品牌是服装品牌企业的最终目的。国内服装品牌的产品设计和技术力量与发达国家相比，差距仍然明显。多数品牌企业仍然以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够。这主要因为国内服装企业和公司大多缺乏高水平的设计师，这与国外企业的一个品牌至少有一位名设计师形成了鲜明的对比。许多服装企业不惜重金投放大量广告，聘请形象代言人，却缺乏对消费行为的研究，不知道消费者对服装流行的需求。同时国内服装品牌的系列化、形象统一化、主题的鲜明性也明显不足。因此，在国内产品设计力量不成熟的情况下，国内服装企业完全可以选择引进国外的智力，引进国外的品牌运作模式等方式解决产品开发问题。VMP系统强调品牌应着重整体的设计理念，服装设计风格在统一中求变，每季推出新品既有创新又能保持本品牌自己的风格。强调注重市场调查，观察了解目标消费者的喜好，学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。因此，我国的服装企业一方面应该加强市场调查，在产品设计上如面料、图案、色彩、款式造型、结构处理、缝制工艺、产品包装等方面进行一些独一无二的设计创新，就是这种独一无二造就了品牌的风格和个性化，树立起独特的品牌形象。另一方面要创建强势品牌，人才是成功的关键。因此当务之急要培育、引进一批国际级水平的服装设计师，专业技术人才、现代企业的管理人员和营销人员，组建一支精干的队伍。只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，才能掌握出奇制胜的王牌。

　　4.抓好营销队伍，完善营销系统，打造完美体验终端

　　目前我国服装企业营销理念还比较落后，营销手段不力，内外营销系统不完善，造成服装产品积压严重，生产和销售脱节现象非常明显。现在服装品牌销售渠道主流是特许加盟，在构建网络时应抓重点、先试点、一步步分阶段推广。如果网络架构的质量不好，将难逃整改的痛苦。VMP系统强调销售渠道的系统性与扩容性，一次性实现渠道网络的构架，打造渠道扩展的平台，将来随着市场规模的扩大，有步骤地在此平台进行升级。在网络建好之后，从各方面与代理商共同投人，共同维护，最终建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。VMP系统从服装企业总部到终端单店运营的管理采取先规范、再扩张的稳健方法来保证品牌发展的稳定性，根据企业实际情况及品牌风格建立日常工作流程及陈列维护、客户服务体系等规范模式。通过培训，量身定做管理手册，如《专卖店管理手册》、《店员管理手册》、《店长管理手册》等，系统性地提升营销系统的综合素质。

　　另一方面，国内品牌似乎更重视广告宣传和明星代言的投人，通过卖场营造生活氛围，传达品牌理念，促进销售的意识相对淡泊。VMP通过对品牌理念、管理与营销系统及产品与视觉系统的整合，最终转化为以顾客体验为核心的终端体验识别系统MOT(Moment of Truth)。即由服装企业内部管理行为标准、统一的品牌经营理念和服装品牌营销系统，使服装品牌行为趋向一致，从而在行为上形成品牌的识别特征。通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。顾客对品牌的感受虽受到广告新闻等其他传播的影响，但最关键的体验是由顾客在终端与产品进行直接接触时形成的。VMP终端的宣传优势在于直接、形象、立体，卖场是传递品牌服装理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。平面广告宣传和明星代言都是力图提高品牌的知名度，并不能把品牌产品的全貌真实地展现在消费者面前。而在卖场，顾客可以对产品的款式，颜色、质感一目了然。这里是可伸手触摸的时尚，可立即试穿的时尚，可亲身感受的品牌服装文化。终端营销实际上是广告营销的继续，VMP系统为消费者打造了完美体验终端，这也是我国的服装企业应该重视和借鉴的一种营销模式问。

　　VMP系统目前已成为欧洲国际服装品牌标准化操作的典范，它将服装产品开发和行销系统作为服装品牌管理的重要方面，在欧洲成功地帮助大量的国际服装品牌建立了更深人的品牌影响力，其成功的操作模式对于我国正处于品牌发展期与提升期的服装企业有很好的借鉴意义。我国服装企业不仅应以国际品牌运作与管理标准化体系— VMP模式来进行品牌的规划与发展，还应快速结合我国国情、文化和企业现状构建本土化的VMP系统，形成企业品牌与产品品牌的高度协调、高度融合、高资产度、高延伸溢价能力，并最终形成品牌优势和品牌竞争力，在较短的时间内，创建具有中国特色的、具有国际竞争力的服装强势品牌。