非整數定價法

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　　非整數定價法是指當商品的價格處於整數與零頭的分界線時，定價不取整數而取零頭的定價法。

　　一般情況下，大多數消費者在購買日用消費品時，比較樂意接受非整數價格，而不太喜歡接受整數價格，特別是一些購買次數較為頻繁的日用品，消費者求廉求實的心理表現更為突出。例如，一支牙膏售價為1．99元，一袋洗衣粉價格為0．97元，跟2元、1元相比，雖然只相差了1分和3分錢，卻給人一種便宜，不足兩元錢和只要幾毛錢的感受，能夠有效地刺激消費者的購買欲望，從而增加產品的銷量。

　　商品的非整數定價法是一種典型的心理定價法。這種定價方法的特點：

　　1．非整數定價會給人以價格偏低的感覺。一件大衣398元，總覺得才300多元；而如果定到408元，其實僅多花了10元錢，就覺得貴多了。99元和101元，只有2元之差，而這2元之差給人的感覺，差距非常大。美國消費心理學家的調查發現，49美分遠比50美分的同類商品的銷售量大得多。

　　2．非整數價格，還給人的定價準確的心理感覺。消費者認為，定到元、角、分的非不足數價格，態度是極為認真的，不是隨意定價的。因此，認為價格準確、合理，信任企業，沒有上當受騙之感。

　　採用非整數定價法的優點是：

　　一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；

　　二是給人一種便宜感。但同時這種定價法有其一定的局限性，主要適用於價值小、數量大、銷售面廣、購買次數多的日常消費品，而質優價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

　　採用這種定價方法應註意以下兩點：

　　一是根據我國消費習慣，一般千元商品尾數定價到十元，百元商品尾數定價到元，大宗商品尾數不宜定價到角。

　　二是在某些少數民族聚居地區，一般交易都以整數計價，不宜採用尾數法。所以，在實際運用中，應該具體問題具體分析，正確運用非整數定價法。

　　此策略在目前國際市場上廣為流行。但是由於不同國家和不同地區的差異，運用時也略有差別。比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數比雙數少，奇數比偶數顯得便宜，所以，在北美地區，零售價為4．9美元的商品，其銷量遠遠大於價格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。但是，日本企業卻多以偶數、特別是“零”作結尾，這是因為偶數在日本象徵著對稱、和諧、平衡和圓滿。