非整数定价法

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什么是非整数定价法[1]

  非整数定价法是指当商品价格处于整数与零头的分界线时,定价不取整数而取零头的定价法。

  一般情况下,大多数消费者在购买日用消费品时,比较乐意接受非整数价格,而不太喜欢接受整数价格,特别是一些购买次数较为频繁的日用品,消费者求廉求实的心理表现更为突出。例如,一支牙膏售价为1.99元,一袋洗衣粉价格为0.97元,跟2元、1元相比,虽然只相差了1分和3分钱,却给人一种便宜,不足两元钱和只要几毛钱的感受,能够有效地刺激消费者的购买欲望,从而增加产品的销量。

非整数定价法的特点[2]

  商品的非整数定价法是一种典型的心理定价法。这种定价方法的特点:

  1.非整数定价会给人以价格偏低的感觉。一件大衣398元,总觉得才300多元;而如果定到408元,其实仅多花了10元钱,就觉得贵多了。99元和101元,只有2元之差,而这2元之差给人的感觉,差距非常大。美国消费心理学家的调查发现,49美分远比50美分的同类商品的销售量大得多。

  2.非整数价格,还给人的定价准确的心理感觉。消费者认为,定到元、角、分的非不足数价格,态度是极为认真的,不是随意定价的。因此,认为价格准确、合理,信任企业,没有上当受骗之感。

非整数定价法的优点[1]

  采用非整数定价法的优点是:

  一是给人一种精确计算,已是最低限度价格的心理感觉;

  二是给人一种便宜感。但同时这种定价法有其一定的局限性,主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品,而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

非整数定价法的的注意点[3]

  采用这种定价方法应注意以下两点:

  一是根据我国消费习惯,一般千元商品尾数定价到十元,百元商品尾数定价到元,大宗商品尾数不宜定价到角。

  二是在某些少数民族聚居地区,一般交易都以整数计价,不宜采用尾数法。所以,在实际运用中,应该具体问题具体分析,正确运用非整数定价法。

  此策略在目前国际市场上广为流行。但是由于不同国家和不同地区的差异,运用时也略有差别。比如,美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少,奇数比偶数显得便宜,所以,在北美地区,零售价为4.9美元的商品,其销量远远大于价格为5美元的商品,甚至比4美元的商品还要多一些。但是,日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾,这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。

参考文献

  1. 1.0 1.1 余春根 徐炜.市场价格理论与实务.江西高校出版社,1999年02月第1版.
  2. 熊文钊主编.法人实用宝典:老板万事通.中国商业出版社,1994年09月第1版.
  3. 齐常华,林楠,岳文编著.消费心理学.清华大学出版社,2010.07.
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