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銷售額中心論是指由於現代化大生產的發展，以產值中心的管理受到了嚴重的挑戰，特別是經過了1929~1933年的經濟危機和大蕭條，產品的大量積壓使企業陷入了銷售危機和破產威脅，企業為了生存紛紛屏棄了產值中心的觀念，此時企業的管理實質上就是銷售額的管理。為了提高銷售額，企業在外部強化推銷觀念，開展各種促銷活動來促進銷售指標的上升，對內則採取嚴格的質量控制來提高產品質量，以優質產品和高促銷手段來實現銷售額的增長，這就引發了一場銷售競爭運動和質量競爭運動。
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頁面分類: 顧客管理理論 | 小作品
銷售中心論區別於產值中心論：1、環境不同，分別是供大於求，供不應求。2、利潤的創造：一個是通過生產來創造利潤。一個是提高銷售額。
是一種由產量到質量的轉變
那聯通的促銷業務應該屬於銷售中心論吧。。
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銷售中心論區別於產值中心論：1、環境不同，分別是供大於求，供不應求。2、利潤的創造：一個是通過生產來創造利潤。一個是提高銷售額。