銷售中心論

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什麼是銷售中心論

  銷售額中心論是指由於現代化大生產的發展,以產值中心的管理受到了嚴重的挑戰,特別是經過了1929~1933年的經濟危機大蕭條產品的大量積壓使企業陷入了銷售危機破產威脅,企業為了生存紛紛屏棄了產值中心的觀念,此時企業的管理實質上就是銷售額的管理。為了提高銷售額,企業在外部強化推銷觀念,開展各種促銷活動來促進銷售指標的上升,對內則採取嚴格的質量控制來提高產品質量,以優質產品和高促銷手段來實現銷售額的增長,這就引發了一場銷售競爭運動和質量競爭運動。

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評論(共3條)

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长乐 (討論 | 貢獻) 在 2010年8月6日 11:45 發表

銷售中心論區別於產值中心論:1、環境不同,分別是供大於求,供不應求。2、利潤的創造:一個是通過生產來創造利潤。一個是提高銷售額。

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Aubo (討論 | 貢獻) 在 2011年11月17日 16:05 發表

长乐 (討論 | 貢獻) 在 2010年8月6日 11:45 發表

銷售中心論區別於產值中心論:1、環境不同,分別是供大於求,供不應求。2、利潤的創造:一個是通過生產來創造利潤。一個是提高銷售額。

是一種由產量到質量的轉變

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李杰 (討論 | 貢獻) 在 2012年3月12日 17:09 發表

那聯通的促銷業務應該屬於銷售中心論吧。。

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