销售中心论

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什么是销售中心论

  销售额中心论是指由于现代化大生产的发展,以产值中心的管理受到了严重的挑战,特别是经过了1929~1933年的经济危机大萧条产品的大量积压使企业陷入了销售危机破产威胁,企业为了生存纷纷屏弃了产值中心的观念,此时企业的管理实质上就是销售额的管理。为了提高销售额,企业在外部强化推销观念,开展各种促销活动来促进销售指标的上升,对内则采取严格的质量控制来提高产品质量,以优质产品和高促销手段来实现销售额的增长,这就引发了一场销售竞争运动和质量竞争运动。

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评论(共3条)

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长乐 (Talk | 贡献) 在 2010年8月6日 11:45 发表

销售中心论区别于产值中心论:1、环境不同,分别是供大于求,供不应求。2、利润的创造:一个是通过生产来创造利润。一个是提高销售额。

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Aubo (Talk | 贡献) 在 2011年11月17日 16:05 发表

长乐 (Talk | 贡献) 在 2010年8月6日 11:45 发表

销售中心论区别于产值中心论:1、环境不同,分别是供大于求,供不应求。2、利润的创造:一个是通过生产来创造利润。一个是提高销售额。

是一种由产量到质量的转变

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李杰 (Talk | 贡献) 在 2012年3月12日 17:09 发表

那联通的促销业务应该属于销售中心论吧。。

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