逆向細分

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什麼是逆向細分^[1]

　　逆向細分是指消費者可以利用線上回答問卷的方式，將自己的喜好以及個性特征傳達給企業。企業可以根據這些信息，進行市場細分，併為不同的細分市場提供恰當的產品或者服務。

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逆向細分市場^[2]

　　逆向細分市場(backward market segmentation)是根據行為的類型界定和確認細分市場。其原理是：行為相似的人群傾向於在同一時間具有同樣的態度和信仰，並對促銷活動做出相似的反應。

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參考文獻

↑ 翟文明,郝秀花編著.中篇最有效的營銷方法銷售聖經.中國華僑出版社,2010.05.
↑ (美)羅森堡(Rosenberg,J. M.)著.營銷廣告英文詞典.機械工業出版社,2004年04月第1版.

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