逆向细分

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什么是逆向细分^[1]

　　逆向细分是指消费者可以利用在线回答问卷的方式，将自己的喜好以及个性特征传达给企业。企业可以根据这些信息，进行市场细分，并为不同的细分市场提供恰当的产品或者服务。

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逆向细分市场^[2]

　　逆向细分市场(backward market segmentation)是根据行为的类型界定和确认细分市场。其原理是：行为相似的人群倾向于在同一时间具有同样的态度和信仰，并对促销活动做出相似的反应。

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参考文献

↑ 翟文明,郝秀花编著.中篇最有效的营销方法销售圣经.中国华侨出版社,2010.05.
↑ (美)罗森堡(Rosenberg,J. M.)著.营销广告英文词典.机械工业出版社,2004年04月第1版.

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