購買折讓

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購買折讓(Buying Allowance)

目錄

什麼是購買折讓[1]

  購買折讓是指購貨者在規定期限內購買某種商品時,每買一次就可以享受一定的小額購貨折讓,以鼓勵購貨者大量購買商品,尤其是那些通常不願進貨的新品種。中間商可以利用這種購買折讓得到立即實現的利潤廣告價格上的補償。

購買折讓的作用[2]

  購買折讓,簡而言之,是一種在特定時期購買某一品牌產品所給予的折扣。例如,在11月份購買的所有產品中,製造商可能會給予零售商每箱1美元的購買折讓。然而,購買折讓可能要求達到一定的購買數量,比如,製造商每箱1美元的購買折讓可能會給予那些一次購買10箱或者更多數量的購買者,或者給予那些比去年同期平均購買量有所增加的購買者。很多情況下,該折讓或者是從發票中直接扣除,或者作為信用

  通常情況下,提供購買折讓的目的,僅僅是為了獲得或維持分銷渠道,或者試圖以更低的價格呈現給消費者。它通常用來避開競爭,或者使零售商在所預期的、具有競爭性的貿易折扣之前充分做好採購。由於這種促銷簡便易行且不需要製造商特別的操作處理,不要求零售商進行任何形式的促銷,甚至不需要把折扣傳遞給消費者,因此,製造商的目的可能是在商店的層次獲得零售價格的特征。然而零售商可能吞沒了該折扣或折讓,並把它作為該產品的額外利潤。因此,儘管購買折讓是當前貿易折扣中最普遍的形式,但從消費者層面上來講,它可能是見效最小的形式。

參考文獻

  1. 郭國慶主編.市場營銷學通論.中國人民大學出版社,2011.03.
  2. (美)唐·舒爾茨 威廉·魯濱遜莉莎·彼得里森.促銷管理的第一本書.中國財政經濟出版社,2005年03月第1版.
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