訴諸恐懼

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什麼是訴諸恐懼

  訴諸恐懼(拉丁語:argumentum ad metum)是一種邏輯謬誤,同時也是一種宣傳廣告的技巧,意圖讓人產生恐懼或偏見,進而採取某些抵抗恐懼的措施、或接受某些信念。 恐懼是一種人類最原始的情感之一,也是人類生存的一種直覺反應,當人類感到恐懼的時候,經常會做出一些可怕或不尋常的事情。正由於這種天性,恐懼是最常被宣傳者使用的技巧之一,而且十分有效。

訴諸恐懼的謬誤

  以下是一個例子:

  你要選擇甲或乙。甲令你恐懼,所以乙是正確的。

  這樣的論斷是不成立的,只是說話者利用接收者恐懼的情緒去支持自己的方案(乙)。通常,說話者也一同犯了假兩難推理的邏輯謬誤,因為他會假定乙是甲的唯一替代方案。 訴諸恐懼最常見的例子,是宣傳者或廣告會警告閱聽人可能面臨的危險或災難,如果閱聽人不立刻跟隨或改變信念,就會身陷於危難當中,希望閱聽人藉此改變行為或信念,以減少恐懼,例如:

  你再繼續酗酒,就會跟你爸一樣早死!

  你如果高中畢不了業,就只好窮一輩子!

  把票投給他們就等於把票投給恐怖分子!

  宣傳者在上面的例子中都以恐懼來強化自己的訊息,但所訴諸的恐懼是否真的與訊息相關,卻值得存疑。

  訴諸恐懼還有幾種特殊的類型,例如恐外症(xenophobia)、對恐怖主義的恐懼、對犯罪的恐懼、對經濟困頓、環境災難、天災、人口爆炸、侵犯個人隱私或歧視等恐懼。宣傳者可以從如此寬廣的恐懼光譜中,挑選相關的恐懼置入訊息當中。當恐懼的背景資訊不是很充分的時候,訴諸恐懼的效果可以隨著消息的不確定性與猜疑而倍增。當這種不確定推至極致時,就成了陰謀論。

訴諸恐懼的實例

  通常訴諸恐懼都沒有用在那麼戲劇性的地方,反而較常見於類似下列的情況中:

  • 電視廣告播出一段可怕的車禍(恐懼),提醒觀眾乘車時別忘了繫上安全帶(減少恐懼);
  • 保險公司的廣告小冊子上放了房屋被洪水侵襲過的照片(恐懼),而下麵則是住宅保險的詳細資料(減少恐懼);
  • 支持槍支組織敘述在無法無天的美國只允許犯罪者持有槍支(恐懼),而結論則是呼籲讀者支持解除持有槍支的禁令(減少恐懼)。

  許多廣告、政治宣傳、網路謠言及都會傳奇也大量了使用訴諸恐懼的技巧。

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