被授權商

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被授權商(Licensees)

目錄

被授權商的定義

  被授權商,又稱品牌授權經營商。他們支付權利金租賃特定的品牌結合的他們商品或服務中,他們並不享有品牌的所有權。授權給他們提供了許多重要的幫助:通過使用某種知名的圖像,授權產品(licensed products)能引起消費者的興趣、光顧和忠實而購買;對某種特定品牌授權的投資能讓經營商的產品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產品中區別開。通過這些獨特的合作讓他們的產品分類,經營商能建立他們自己的產品形象,可以有更高的價格,更大的銷售量,獲得更大的利潤。

被授權商的責任

  品牌授權經營商的責任在於產品的設計、生產製造以及分銷。產品的設計需報品牌授權商審查、生產的產品的品質也受到授權商的嚴格控制。在分銷上,經營商可以有幾種選擇:一是他們以前分銷未授權商品的渠道,這也是主要的渠道;二是品牌授權商品牌授權專賣店或者專櫃;三是與品牌授權商有合作的渠道。

  品牌授權的雙方都需要對授權產品的銷售承擔責任。授權商針對消費者做宣傳以加強他們的品牌印象和品牌忠誠;對銷售渠道做宣傳讓渠道的採購人員知道在哪裡找到被授權的商品。經營商也需要通過單獨的或者與其他產品聯合的方式宣傳和銷售他們的授權產品。

  在一個品牌授權項目中,經營商的風險在於授權協議中對授權者的合同義務。比如最低的權利金保證。這樣的話一名被授權商即使事實上它的產品從未進入市場也必須付給授權商最低保證權利金。另外,不管什麼經營商選擇的是什麼品牌,也不能確保產品在市場上就一定能銷售得非常好。

被授權商的合作方式

  被授權商主要通過以下四種方式與品牌授權商展開合作:商品授權(merchandising licensing)、促銷授權(promotion licensing)、主題授權(subject licensing)和通路授權(place licensing)。

  商品授權是指品牌授權經營商可把授權品牌的商標、人物及造型圖案應用於商品的設計開發上,並取得銷售權;

  促銷授權包括兩類:促銷贈品授權和圖案形象授權。是指品牌授權經營商可運用授權品牌的商標、人物及造型圖案,與促銷活動結合,規劃贈品,促進公司產品銷售。

  主題授權是指品牌授權經營商可運用所授權品牌商標、人物及造型圖案為主題,策劃並經營主題項目。

  通路授權是指品牌授權經營商可加入做授權品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專櫃,統一銷售授權品牌的商品。

選擇被授權商

  對於品牌授權商,選擇合適的品牌授權對象是非常重要的,決定和誰合作並沒有一成不變的規則,品牌授權商一般都會有自己的準則和經驗,通常經營商的產品能力、分銷能力、財務能力市場推廣能力是重點評估的指標。

  一旦選擇了合適的經營商,授權商的下一項責任是產品正式批准過程。授權者必須認真嚴格審查經營商提議的全部產品的樣品,這種嚴格對被授權商也是有益,因為更好授權產品的設計,會更能促進銷售。

  授權商對經營商的控制在於提供銷售規劃、特別的市場行銷技能,而且在經營商的分銷或者行動是不令人滿意的情況下可以更新合同。

  品牌授權商的風險在於若缺乏對經營商生產的產品高品質的控制,會導致對授權品牌的損害;其次若經營商將產品放在廉價商店出售也是損害品牌的形象的。劣質質量的產品和廉價的拋售將傷害以高質量的標準而聞名的一個品牌,也就損害了授權商生存的基礎。授權商必須監控經營商對品牌的使用以防止錯誤的使用造成對品牌的損害。

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