良性竄貨

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什麼是良性竄貨

  良性竄貨是指企業市場開發初期,有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商,使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。

良性竄貨的目的

  在市場的開發初期,良性竄貨對企業是有好處的。一方面,在空白市場上企業無須投入,就提高了其知名度,另一方面,企業不但可以增加銷售量,還可以節省運輸成本。只是在具體操作中,企業應註意,由於由此而形成的空白市場上的通路價格體系處於自然形態,因此企業在重點經營該市場區域時應對其再進行整合

良性竄貨的表現

  良性竄貨最主要的標誌就是價格沒有發生大的波動,竄貨只是產品銷售區域的竄動,不是價格的大幅波動(一般而言,多數指價格沒有大幅下降)。在良性竄貨中,主要有以下兩種情況:

  一是跨區竄貨,但造成竄貨的經銷商並不知情。A區的貨物進入了B區銷售,但是它是通過A區的二批或者零售商進入了B區,而A區經銷商尚不知情,或者A區和B區的二批商有業務往來,因此發生的竄貨;

  二是產品進入空白市場。A區經銷商的產品雖然進入B區銷售,但B區沒有經銷商,市場上沒有企業的產品銷售。這類竄貨,一般不會造成惡劣的影響。

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Cabbage,Dan.

評論(共1條)

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124.205.186.* 在 2009年12月14日 13:23 發表

謝謝分享,這樣使得知識更有活力。

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