良性竄貨

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　　良性竄貨是指企業在市場開發初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商，使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。

　　在市場的開發初期，良性竄貨對企業是有好處的。一方面，在空白市場上企業無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業不但可以增加銷售量，還可以節省運輸成本。只是在具體操作中，企業應註意，由於由此而形成的空白市場上的通路價格體系處於自然形態，因此企業在重點經營該市場區域時應對其再進行整合。

　　良性竄貨最主要的標誌就是價格沒有發生大的波動，竄貨只是產品銷售區域的竄動，不是價格的大幅波動（一般而言，多數指價格沒有大幅下降）。在良性竄貨中，主要有以下兩種情況：

　　一是跨區竄貨，但造成竄貨的經銷商並不知情。Ａ區的貨物進入了Ｂ區銷售，但是它是通過Ａ區的二批或者零售商進入了Ｂ區，而Ａ區經銷商尚不知情，或者Ａ區和Ｂ區的二批商有業務往來，因此發生的竄貨；

　　二是產品進入空白市場。Ａ區經銷商的產品雖然進入Ｂ區銷售，但Ｂ區沒有經銷商，市場上沒有企業的產品銷售。這類竄貨，一般不會造成惡劣的影響。

• 惡性竄貨
• 自然性竄貨