職業體育營銷

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　　職業體育營銷也稱競技體育營銷，是指職業體育機構和職業體育活動組織者為了滿足消費者對競技體育的需求，向消費者提供競技體育產品而開展的一系列市場營銷活動。競技體育的參加者基本上都是職業運動員，普通消費者對競技產品的消費需求主要是觀賞，因此競技體育產品是一種觀賞性產品。通過觀賞競技體育比賽，人們既可以欣賞運動員高超的運動技能和勇往直前、頑強拼搏及向人類運動極限挑戰的風範，還能夠滿足自身寄托情感、釋放精神壓力等方面的需求。

　　職業體育營銷的基本思路是：

　　①職業體育營銷的營銷理念是“觀眾是上帝”和“為觀眾而比賽”；

　　②在產品策略上，主要是提高比賽的可觀賞性；

　　③在促銷策略上，利用各種宣傳媒介，來樹立職業體育賽事的形象。

　　職業體育營銷的類型主要有大型運動會營銷、職業體育俱樂部聯賽營銷和職業體育俱樂部營銷。

　　(1)大型運動會營銷。大型體育運動會包括奧運會、亞運會之類的大型綜合性體育賽事，以及世界盃、世界錦標賽等大型單項體育賽事。1984年在美國洛杉磯舉辦的第24屆夏季奧運會開啟了大型運動會市場營銷的先河。大型體育運動會營銷策略主要是：其一，要適應不斷變化的營銷環境。比如在悉尼奧運會上．組織者根據當前的生態環境危機，提出了“綠色奧運”的市場定位，非常受觀眾的歡迎；其二，向世界展示舉辦國獨具特色的民族文化，樹立與強化國際形象；其三，要最大限度地滿足觀眾和游客的需求．為他們的食、宿、游和觀看比賽提供最佳的條件。

　　(2)職業體育俱樂部聯賽營銷。職業體育俱樂部聯賽是在一定地域範圍內某個體育項目的職業體育俱樂部之間展開的職業聯賽。其營銷策略主要是：在“觀眾是上帝”營銷理念的指導下，首先要努力為觀眾提供精彩、激烈的高水平比賽；其次各俱樂部要加強對所屬運動員職業素養的培養與訓練，以提高技術、戰術水平。美國NBA作為今世界上職業聯賽營銷的成功典範，受到全世界觀眾的喜愛，其眾多球星出神人化的球技令人賞心悅目，而它對現代社會的快節奏、強競爭所帶來的巨大精神壓力的宣泄與排解更是令人陶醉。

　　(3)職業體育俱樂部營銷。職業體育俱樂部實際上是一種專門向社會提供這類體育產品的企業組織，其營銷策略主要有4方面：其一是努力提高聯賽戰績；其二是樹立俱樂部的形象，推出明星運動員；其三是密切觀眾與運動員和俱樂部之間的聯繫。組織球迷俱樂部，傾聽觀眾意見，並提供紀念晶，以培養鐵桿觀眾；其四，經營相應的體育用品。