維諾德·科斯拉
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1955年，科斯拉生於印度新德里，天資聰穎，先後在世界知名學府--印度技術學院、美國卡內基·梅隆工學院和斯坦福大學商學院取得學位，一畢業就和志同道合的博士生安迪·貝赫托西姆把一個看似不可能的大膽想法變成現實，在1982年創立Sun微系統公司。1984年，科斯拉退出該公司管理層，由他在斯坦福讀MBA的同學兼老友斯考特·麥克裡尼(Scott McNealy)接任。當時，科斯拉只有30歲，卻已經完成創立世界一流公司的大業，完全可以選擇退休，做自己想做的事情。
2001年，《福布斯》公佈100名最好的風險投資家，46歲的維諾德·科斯拉(Vinod Khosla)名列第一。科斯拉曾創建了Sun公司，後跳槽到Kleiner Perkins公司。人稱光纖網路產業鼻祖。他最成功的交易包括投資Juniper網路、Extreme網路和Cerent。評選委員會認為，科斯拉之所以能在"技術領域最佳風險投資者"中名列第一，不僅在於他成功地用錢生錢，還在於他有本事選擇那些在一鳴驚人之後還能穩健發展的企業，這在風險投資者當中是很少見的。
在一份穩定而收入不錯的風險投資公司工作和埋頭研究卻不知發展前景的學術工作之間，他選擇了前者，他覺得那份工作會更加穩妥。
1995年，科斯拉、杜爾和幾個合作伙伴攜手支持創立網景，16個月後該公司上市，股價迅速上揚，大大刺激了後來被稱為"互聯網泡沫"的上市狂潮。此後，科斯拉和杜爾分頭出擊，投資網站Excite、@Home、Amazon等公司。投資的公司都在短期內贏得響噹噹的名聲，股價連續翻番，帶來巨大回報。
科斯拉自己在6個主要公司投入的5000萬美元就換來150億美元。後來，隨著"互聯網泡沫"破滅，這些公司的市值大幅減少，別人還在痛苦彷徨，他卻早走一步，開始投資電信基礎設施、光纖網路和網路輔助軟體了。
科斯拉不無懊惱地承認自己所在公司沒有把握住互聯網掀起的第一次投資熱潮。他說："我不得不相信，沒有投資思科系統公司是我職業生涯最嚴重的一個錯誤。我們公司錯過了思科，僅僅因為我們的投資合伙人中沒有一個真正瞭解通訊行業的！"
當然，科斯拉所在公司精英薈萃，絕對不會輕易再犯同樣的錯誤。他的合伙人威爾·赫斯特三世說："我們經常聚會，分析我們已經做錯的事情，找出後發制勝的辦法。"6年前，他們看準網路通訊產業將會興起，毫不猶豫一頭扎了進去。這在當時是個令人吃驚的大膽決定，而他們領先一步的決策也帶來了豐碩回報。
在市場風雲變幻的年代，從無數投資者當中脫穎而出成為贏家，科斯拉的經驗是必須擁有應變能力。這不僅是對投資者的要求，其實也是對企業家的要求。
他說："所有舊機制都是在舊經營哲學下產生的，舊經營哲學的基礎在於，以10年為一個周期，年增長率約為5％。但是，今天的情況完全不同，是以未來10 個月為一個周期，周增長率達到5％。這就是網路企業迅速崛起的背景。"充分地把握和利用了這一新變化，在別人尚未反應過來的時候搶先一步，結果科斯拉大獲成功。
杜爾把他們的成功秘訣歸結為某種魔術，使他們能夠確定最有潛力的公司、CEO或行業，做出最有利的投資。他在一個採訪中說，他們的公司之所以這樣成功，是因為他們的興趣不是單純的創造企業，而是為自己創造重大的主動權。
他說："外面已經有400家風險投資公司。怎麼可能出現每一家都可以得到豐厚市場份額的好事？只有全心全意創造主動權，先行一步，開創一個領域，把主動權握在自己手裡，才能最終戰而勝之。這就是說，我們幾個搭檔選擇一個領域，然後齊心協力創造企業和機會。"
面對目前席卷股市的鬱悶情緒，科斯拉另有看法。科斯拉說，充足的現金基金還在虎視耽耽，隨時準備進入高技術領域。數字最能說明問題。初步估計，去年4月至今已經投入大約370億美元，而在去年頭9個月，投入新企業的資金達到520億美元，增長40％，全年共有5380家新企業獲得投資。當然，在這些新企業當中，大部分都做不下去，只有少數可以取得成功。
不過，他又強調說，這是投資者早已熟悉的規律，與互聯網或新經濟無關。無論在矽谷、西雅圖、波士頓還是其他地方，目光敏銳的風險投資者們還在努力尋求下一個思科、微軟或甲骨文。
科斯拉的實際行動證明他確實對技術市場很有信心：他參與投資的商務規劃服務公司Corio在1999年7月上市，之後股價跌到不到最高點的三成，雖然他所在的克萊納－帕金斯已經擁有該公司的10％股權，他還是從自己口袋裡再拿出310萬美元購入另外2％。科斯拉說，他不擔心風險，只擔心人們從此不敢投資，過分小心翼翼，但他又說，那也好，那時只有最好的企業才會得到投資。
就連他們的對手也承認科斯拉取得了成功。制度投資公司的傑夫·揚說："科斯拉的本事在於全力投資具有巨大市場潛力的領域，參與開創這個領域，繼而取得主動權，而這也是我最欽佩他們的地方。"
科斯拉確實有本事看準一個新興市場。截至1999年，他們公司在無線網路、有線和無線通信基礎設施以及區域網和廣域網三個領域的23家公司有重大投資，寫在他們公司網頁的調查報告證明他們的眼光："連接區域網的企業電腦的百分比從1990年的15％，增加到目前的70％以上，與此同時，無線通信領域也擁有了超過2200萬行動電話用戶和2000萬傳呼機用戶。"
真正顯示科斯拉及其搭檔超群實力的業績是：雖然科斯拉為沒有成為思科的風險投資者而耿耿於懷，但他們在1996年創辦並一手培育起來的同步光纖網路設備製造商賽倫特(Cerent)卻由於成績喜人，贏得剛剛成為市場新星的思科的青睞。賽倫特打算公開上市，就在提出申請之後的11個小時，思科趕來提出了一個讓賽倫特難以拒絕的慷慨方案：出資69億美元收購。當時整個公司只有287名員工，這一方案得以實施後，每名員工的身價就上升到700萬美元。
不過，誰也比不上科斯拉的投資增幅，科斯拉他們最初的投資只有800萬美元，占該公司三成股份，與思科簽完收購合同後，這筆投資急劇增長為20億美元，其間僅僅花了兩年半時間。
科斯拉他們顯然非常清楚急劇擴張的市場給相關設施和服務領域帶來的巨大需求，這些需求會使在這些領域先行一步的投資者得到高額的回報。所以，他們果斷投資發展相關技術，滿足市場需求。
與其他同行相比，除了看準時機的本事高人一籌，他們公司的投資策略還有一個特點，就是要投資建立一個大規模且穩健運行的企業，不是為了貪圖便宜賺快錢。
科斯拉說："我們的投資風格和其他風險投資者不同之處在於投資企業的情況，大部分投資者做的是短線投資，而他們投資的企業當中有95％在創辦6個月內就會出售兌現。而我們看到的是一個健步發展、快速向前的企業。"
這種技巧是什麼？答案是小數額的投資。
維諾德·科斯拉（Vinod Khosla）是矽谷著名的風險投資家，他曾經成功地投資於迅倫公司（Cerent）、丘博網路公司（ Juniper Networks）和仙萊系統公司（Siara Systems）等。這些後來都成為了價值十億美元以上的大公司。
他的投資技巧是什麼呢？
答案是小數額的投資。
看一下他最近的一個演講幻燈上的數據，他投資的最高回報就是來自於低於100萬美元的投資，以及他成為公司董事的投資。
