績效獎

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績效獎(pay for performance)

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什麼是績效獎

  一個企業的成就可能有很多種,達成業績目標也許並不是企業經營的惟一成果。但是,由於企業本身只有依賴利潤才能存在,所以企業經營者當然要特別追求業績方面的成就。為了達成業績目標,許多企業部非常普遍地給予員工績效獎勵。

  績效獎是指由於員工達到某一績效,企業為了激勵員工這種行為而支付的獎金。當然,績效獎也包括貨幣性質和非貨幣化的獎勵。每個人心目中所嚮往的東西都不一樣,所以,績效獎的實施方案也千變萬化。

績效獎的要點

  在制定績效獎時要註意以下事項:

  1、績效標準要明確,要合理。

  2、達到某一績效標準後的獎金要一致、即任何人達到這一績效標準後均應該獲得相同的獎金。

  3、以遞增方法設立獎金、鼓勵員工不斷提高績效。例如,完成績效120%,績效獎金為多餘部分(即20%)的1%,完成績效150%,績效獎金為多餘部分(即50%)的2%。

績效獎的案例

  1、惠普公司

  惠普公司的營業代表成績卓著者,或在他完成一項重要銷售任務時,行銷部的人會帶著“開心果”去他家恭喜他。

  2、IBM公司

  IBM用獎牌鼓勵業務代表推銷新產品。舉一個例子來說,當IRM要找經銷商,來展示並銷售他們的“OS/2操作系統”軟體時,一位業務員只要能替公司帶來15家有興趣的經銷商,就可以得到一塊銅牌,而帶來更多業務的營銷代表,則可以拿到銀牌乃至金牌。

  3、銳利軟體公司

  生產電子游戲機的“銳利軟體”有九名業務代表,他們的業績每個月都要排名次。在規定的佣金之外,第一名可以得到500元獎金,而且業務部最好的辦公室也會歸他使用。

  4、奧科通信企業

  通信系統製造商奧科通信企業(Octocom Systems)的業務代表,如果達到一個月的預定業績,就可以得到一人份的全套餐盤。我們知道,餐盤的搜集通常要到四人份或八人份才算完整。在關鍵性的銷售月份里、他們才發一種花色的四人份或八人份餐盤。

  5、施樂公司

  施樂公司曾有一個叫做“快速跑道”的促銷計劃。其背景的佈置是以一輛跑車為主題,這個計劃的獎勵對象,不僅僅是業務代表,還包括給予了技術性協助的人員和他們的經理

  獎勵的方法是記點數。積累點數可以換商品,也可以換現金。金額由10元到1萬元不等。另外,公司還送出電池傳動的法拉利模型車和火星塞。送火星塞的意思是取其“點燃創意的火花”之意。

  6、“完美語言” 電腦軟體公司

  在一個聖誕社交會上,電腦軟體公司“完美語言”的總裁艾稀頓公開說:“如果明年我們的營業額達到今年的兩倍,我就送全體600名員工和他們的配偶到夏威夷度假一星期。”

  第二年,公司的營業額果真達到前一年的兩倍。艾稀頓不負眾望,說到做到。他將600名員工分成10名一組,利用他們自己的年假帶者他們的配偶到夏咸夷度假一星期。

  這個獎勵一共花了8個月才進行完畢,所有的賬單都由公司支付。

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