統計需求分析法

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統計需求分析法 (Statistical Demand Analysis)

　　統計需求分析法是在找出影響銷售的最重要的實際因素的基礎上，研究這些實際因素與產品銷售之間關係的一套統計方法。它將產品銷售量看作一系列獨立的需求變數的函數。運用多元回歸分析的方法可以建立反映這些需求變數與銷售量之間的相關關係的銷售預測模型。

　　企業經常分析的因素主要有價格、收入、人口和促銷等。

　　在運用統計需求分析法時，應充分註意影響其有效性的以下四方面的問題：

　　(1)觀察值過少；

　　(2)各變數之間高度相關；

　　(3)變數與銷售量之間的因果關係不清；

　　(4)未考慮到新變數的出現。

　　需要說明的是，需求預測是一項十分複雜的工作。實際上，只有特殊情況下的少數幾種產品的預測較為簡單，如未來需求趨勢相當穩定，或沒有競爭者存在(如公用事業)，或競爭條件比較穩定(如純粹壟斷的產品生產)等。在大多數情況下，企業經營的市場環境是不斷變化的，由於這種變化，總市場需求和企業需求都是變化的、不穩定的。需求越不穩定，越需要精確的預測。這時準確的預測市場需求和企業需求都成為企業成功的關鍵，因為任何錯誤的預測都可能導致諸如庫存積壓或存量不足，從而使銷售額下降以至出現銷售中斷等不良後果。

　　在需求預測的過程中，所涉及到的許多問題需要由專業技術人員解決，但是市場營銷管理人員應熟悉主要的預測方法以及每種方法的長處和不足。