終端調價

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　　終端調價是指因產品成本和市場運作成本的階段性變化或者產品改進、價格策略調整等而引發的產品渠道利潤重新分配和終端售價階段性調整工作。

　　1、產品生產成本的提高，如2004年上半年的物價上漲導致的原材料採購成本上升等；

　　2、市場運作成本的提高，如隨著市場競爭的加劇，保健酒的市場運作成本的不斷提高，終端投入加大，導致公司利潤和渠道空間的下降，無法保持正常的利潤空間；

　　3、產品包裝等方面的改良後投放市場，需要對產品的終端供價和售價重新設定和調整；

　　4、產品市場周期性價格調整，產品在開發、成長、發展和成熟的不同市場周期階段終端價格會隨著市場競爭的變化而出現變化，主要表現為成熟性產品渠道空間不斷萎縮，要保持渠道的正常空間和產品暢通必須進行相應價格的階段性調整工作；

　　1、調價的決策和內部溝通必須保密，防止信息泄漏，而導致同行的造謠和終端囤積貨物；

　　2、對於調價營銷團隊和銷售商必須採取集中溝通的方式，統一思想，保持市場工作步調一致；

　　3、終端調價的信息傳播必須統一集中，使用書面的形式在最短的時間內銷售商傳達到位；

　　4、價格調整首要的是解決終端供價的統一問題，只有這樣才能給終端一個足夠的信心，奠定終端調價的基礎；

　　5、終端價格調整應該先從具有價格影響力和示範效用的連鎖超市和賣場著手，建立價格標竿，堅定價格信心；

　　6、一旦價格標竿建立後，必須迅速解決周邊終端價格環境，建立局部市場價格氛圍，然後乘機擴大戰果，在短時間內解決整體市場價格調整問題，愈快愈好。一般是以中心市場或者縣級市場為基本工作單位，時間為一周；

　　7、終端調價必須整合使用一切可利用的市場資源，特別是經銷商的客情關係資源，針對有效目標終端也可以進行適當的常規性投入傾斜；