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細分市場定價

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是細分市場定價

  細分市場定價是指在不同的細分市場上,對同一產品定以不同的價格。在顧客能夠接受根據產品或服務的細微差別而制定不同價格的時候,這種戰略就顯得尤為重要。

細分市場定價的形式

  細分市場定價有幾種形式:

  同一種產品和服務對不同的顧客定不同的價格;

  不同的產品形式,制訂不同的價格,但價格的差異不是基於成本的差異;

  不同的地理位置制訂不同的價格,即使成本一樣;

  根據季節的不同、月份的不同、日期的不同甚至時刻的不同定不同的價格。

細分市場定價的條件

  細分市場定價要取得成功,必須滿足幾個條件:

  首先,市場要可細分,同時不同的細分市場要顯示出需求的差別。

  其次,不會出現轉售的情況,競爭對手不會以更低的價格出售,細分市場帶來的成本要低於差別定價帶來的收益,而且差別定價活動要合法。

  最重要的是,細分市場定價要真正能體現消費者感知價值的差異。

細分市場定價的適用性

  在以下情況中使用此戰略:

  (1)產品在不同細分市場上具有不同程度的價值

  (2)產品或服務可略作改變,以適應細分市場的不同需要

  (3)不同的細分市場之間不存在競爭。

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