虧本銷售定價策略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

虧本銷售定價策略(Loss Leader Pricing Strategy)

目錄

什麼是虧本銷售定價策略

  虧本銷售定價是指使某種產品或服務的價格低於成本,其目的是為了吸引顧客購買本企業的其他產品。

  在以下情況經常使用此戰略:

  (1)希望能造成搶購風潮。

  (2)與虧本銷售產品相配套的產品可高價售出,以收回利潤。

  採用此定價戰略,在廣告宣傳上要註意虧本的“特價品”最好是大多數家庭都需要的。廣告信息內容中的產品價格也應為大多數顧客所熟悉,這樣才能使消費者知道這種商品價格確實低於一般市場價格,從而招徠到更多的顧客。另外一種情況下,企業也有可能採用虧本定價策略,即當企業某產品已經在前期收回了成本並賺取了豐厚利潤,當該產品過季或過時時,可以採用虧本定價法。在這種情況下,廣告戰略的任務是在凸顯品牌優勢的前提下宣傳虧本定價產品,其最終目的是為了擴大該企業或品牌知名度美譽度

虧本銷售定價策略的適用性

  在以下情況下經常使用此戰略

  1.銷售者希望能掀起搶購風潮。

  2.與虧本銷售產品相配套的產品可高價售出,以收回利潤

相關條目

本條目對我有幫助11
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Cabbage,Tracy.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"虧本銷售定價策略"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成