亏本销售定价策略

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亏本销售定价策略(Loss Leader Pricing Strategy)

目录

什么是亏本销售定价策略

  亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本,其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。

  在以下情况经常使用此战略:

  (1)希望能造成抢购风潮。

  (2)与亏本销售产品相配套的产品可高价售出,以收回利润。

  采用此定价战略,在广告宣传上要注意亏本的“特价品”最好是大多数家庭都需要的。广告信息内容中的产品价格也应为大多数顾客所熟悉,这样才能使消费者知道这种商品价格确实低于一般市场价格,从而招徕到更多的顾客。另外一种情况下,企业也有可能采用亏本定价策略,即当企业某产品已经在前期收回了成本并赚取了丰厚利润,当该产品过季或过时时,可以采用亏本定价法。在这种情况下,广告战略的任务是在凸显品牌优势的前提下宣传亏本定价产品,其最终目的是为了扩大该企业或品牌知名度美誉度

亏本销售定价策略的适用性

  在以下情况下经常使用此战略

  1.销售者希望能掀起抢购风潮。

  2.与亏本销售产品相配套的产品可高价售出,以收回利润

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