细分市场定价

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是细分市场定价

  细分市场定价是指在不同的细分市场上,对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候,这种战略就显得尤为重要。

细分市场定价的形式

  细分市场定价有几种形式:

  同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格;

  不同的产品形式,制订不同的价格,但价格的差异不是基于成本的差异;

  不同的地理位置制订不同的价格,即使成本一样;

  根据季节的不同、月份的不同、日期的不同甚至时刻的不同定不同的价格。

细分市场定价的条件

  细分市场定价要取得成功,必须满足几个条件:

  首先,市场要可细分,同时不同的细分市场要显示出需求的差别。

  其次,不会出现转售的情况,竞争对手不会以更低的价格出售,细分市场带来的成本要低于差别定价带来的收益,而且差别定价活动要合法。

  最重要的是,细分市场定价要真正能体现消费者感知价值的差异。

细分市场定价的适用性

  在以下情况中使用此战略:

  (1)产品在不同细分市场上具有不同程度的价值

  (2)产品或服务可略作改变,以适应细分市场的不同需要

  (3)不同的细分市场之间不存在竞争。

相关条目

本条目对我有帮助7
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Cabbage,Dan.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"细分市场定价"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成