细分市场定价

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　　细分市场定价是指在不同的细分市场上，对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得尤为重要。

　　细分市场定价有几种形式：

　　同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格；

　　不同的产品形式，制订不同的价格，但价格的差异不是基于成本的差异；

　　不同的地理位置制订不同的价格，即使成本一样；

　　根据季节的不同、月份的不同、日期的不同甚至时刻的不同定不同的价格。

　　细分市场定价要取得成功，必须满足几个条件：

　　首先，市场要可细分，同时不同的细分市场要显示出需求的差别。

　　其次，不会出现转售的情况，竞争对手不会以更低的价格出售，细分市场带来的成本要低于差别定价带来的收益，而且差别定价活动要合法。

　　最重要的是，细分市场定价要真正能体现消费者感知价值的差异。

　　在以下情况中使用此战略：

　　（1）产品在不同细分市场上具有不同程度的价值。

　　（2）产品或服务可略作改变，以适应细分市场的不同需要。

　　（3）不同的细分市场之间不存在竞争。

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