縱向談判
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
縱向談判是指在確定談判的主要問題後，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題，解決一個問題，一直到談判結束。例如，一項產品交易談判，雙方確定出價格、質量、運輸、保險、索賠等幾項主要內容後，開始就價格進行磋商。如果價格確定不下來，就不談其他條款。只有價格談妥之後，才依次討論其他問題。
[編輯]
1. 程式明確，把複雜問題簡單化。
2. 每次只談一個問題，討論詳盡，解決徹底。
3. 避免多頭牽制、議而不決的弊病。
4. 適用於原則性談判。
[編輯]
1. 議程確定過於死板，不利於雙方溝通交流。
2. 討論問題時不能相互通融，當某一問題陷於僵局後，不利於其他問題的解決。
3. 不能充分發揮談判人員的想象力、創造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。
[編輯]
