純薪金制

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　　純薪金制是指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。

　　當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制；尤其是在知識分子雲集的銷售隊伍中，或是實行終身雇佣制的企業里，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

　　在這種制度下，銷售員能得到固定薪金和完成各項任務所需要的費用。

　　這種方法的優點是：

• 在管理層調整銷售員的工作時，不會遭到銷售員的強烈反對；
• 易於理解，也易於管理；
• 由於收人穩定，能保持較高的積極性。

　　這種方法的主要缺點是：

• 缺少刺激作用，不利於鼓勵他們去做比平均銷售水平更好的工作；
• 給管理、評估和獎勵銷售員的工作帶來困難；
• 業務下降時，薪金制因缺少靈活性，會使銷售費用成為沉重負擔；而業務好轉時，薪金又不能起到激發銷售員的作用；
• 由於工資固定等因素，企業較難吸引和留住有進取心的推銷員。

• 純佣金制
• 瓜分制
• 基本制
• 浮動定額制
• 同期比制
• 落後處罰制度
• 排序報酬法
• 談判制