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纯薪金制

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

[隐藏]

什么是纯薪金制[1]

  纯薪金制是指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。

  当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优缺点[2]

  在这种制度下,销售员能得到固定薪金和完成各项任务所需要的费用。

  这种方法的优点是:

  • 在管理层调整销售员的工作时,不会遭到销售员的强烈反对;
  • 易于理解,也易于管理
  • 由于收人稳定,能保持较高的积极性。

  这种方法的主要缺点是:

  • 缺少刺激作用,不利于鼓励他们去做比平均销售水平更好的工作;
  • 给管理、评估和奖励销售员的工作带来困难;
  • 业务下降时,薪金制因缺少灵活性,会使销售费用成为沉重负担;而业务好转时,薪金又不能起到激发销售员的作用;
  • 由于工资固定等因素,企业较难吸引和留住有进取心的推销员。

相关条目

参考文献

  1. 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005
  2. 上海财经大学职业技术学院(课件).《市场营销》[M].第九章 促销策略 第二节 人员推销
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