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浮动定额制

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

[隐藏]

什么是浮动定额制

  浮动定额制指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资[1]

浮动定额制的薪酬计算[1]

  公式表示如下:

  个人工资=基本工资+(个人当期销售额-当期浮动定额)×提成率

  当期浮动定额=当期人均销售额×比例

  其中,设定的比例一般为70%—90%较为合适

浮动定额制的前提条件[1]

  采用浮动定额制时要确保如下两条:

  1、每个销售员的销售机会比较均衡。

  2、参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制的评价[1]

  浮动定额制可以综合反映市场行情,减弱环境剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率;有助于控制成本。但是浮动定额制引发激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 1.3 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005
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