約南露珍服裝——求賢若渴，知人善任

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　　求賢若渴，知人善任 -- 時裝大王斯瓦茲的發家之道

紐約的第七街，是美國時裝工業的中心。在美國近5000家大服裝公司的激烈競爭中約南露珍服裝公司居於首位，董事長大衛·斯瓦茲由此而得"時裝大王"的美譽。

但凡一個人在事業上有一番成就、成名成家之後，對他的各種猜測、議論、傳說便隨之而來，有人說斯瓦茲在時裝王國出盡風頭，是靠幸運，靠機遇；而他自稱是由於努力工作不怕失敗、冒險；但縱觀他的發家史，使他受益最大的還是他知人善任的能力。

斯瓦茲15歲開始做工，後來當一家服裝公司的伙計，19歲時，當他聲稱要辭職自費開店時老闆斯特拉登科以為他在說謊。他從做工起就開始儲蓄，這時已存了3000美元與人合伙辦了一家小服裝廠。

他馬上感到，老是做和別人一樣的衣服是沒有出路的，必須有一個好的設計師，能設計出別人沒有的新產品才能在服裝業出人頭地。他為此終日茶飯無心，精神恍惚。

一天，他到一家零售店推銷成衣，三十歲的老闆看了一眼他的衣服說："我敢打賭，你的公司沒有設計師。"一下觸動了他的心病。

老闆從店內請出一位身穿藍色新裝的少婦，並問："她這件衣服比你們的怎麼樣？"

"好看多了！"斯瓦茲不禁脫口贊道。

"這是我特地為我太太設計的"，老闆驕傲地說，並且不屑地撇了一撇嘴角，"別看我開這麼個小店，也沒把你們這些大老闆放在眼裡，你們除了固執、偏狹以外，有幾個懂得設計？連點美的細胞都沒有！"

對這種接近侮辱的話，斯瓦茲卻毫不在意，仍然笑容可掬地問："你為何不找一家大公司一展所長呢？"

沒想到那老闆發泄開了："我就是餓死，也不再去給別人當伙計了！我做過3家公司，明明是他們不懂，偏偏說我固執。我灰心透了。他們懂個屁！"

斯瓦茲感到，這樣倔強自信，高傲暴躁的人，往往是才能很高的人，決心爭取他做公司的設計師，但被他斷然拒絕了。

斯瓦茲找到了一貫支持和幫助他的自己原先的老闆斯特拉登，瞭解那位名叫杜敏夫的人。

"你的眼光不錯，他的確是懷才不遇。要是我年輕10年，這個人就輪不到你了！"

"你是怕留不住他？難道歷史悠久的公司反而無法使用優秀的青年人？"

"要知道，一個經理人才，因他本身有實權，只要他真有一套，別人根本排擠不了他；而設計人員就不同了，全看他們的才能是否被主管欣賞，看主管是否有魄力。杜敏夫這個人脾氣很壞，不好相處。"

"只要他真有本事，脾氣我倒不在乎。"

"他指著你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？"

"只要他不是無理取鬧。" 斯特拉登頻頻點頭："只要你有這種精神，將來的前途不可限量，杜敏夫是個人才，只要你會用他，也許會有驚人的表現"，他繼續說，"你可知道為什麼有些大公司逐漸衰微，有些小公司卻迅速成長嗎？全在於用人的觀念。如果老抱著'我有錢還怕請不到人'的心理，有時一輩子也用不到一個真正的人才，因為那種人是不肯為一點薪水而唯唯諾諾的，這個道理你懂嗎？"

這番話促使斯瓦茲以"三顧茅廬"的精神幾次三番地登門拜訪，誠心相待，杜敏夫終於被感動了，出任斯瓦茲的設計師。在他的建議下，斯瓦茲首先採用人造絲做衣料，一步領先，占盡風頭，約南露珍服裝公司的業務扶搖直上，在不到10年的時間內，就成為令同行側目的大公司。

斯瓦茲由此開始大批啟用年輕人，他認識到，在服裝業中，你永遠不可能獨占衣料、式樣，只有不斷地跟新潮流，搶在最前面。而這隻有青年人才容易勝任，基於這種信念，斯瓦茲在功成名就之後，又決定任命他25歲的兒子理查任公司總經理，成為當時美國大企業中最年青的領導人。

"理查是不是我兒子，並不是問題的關鍵"，他回答眾人道："他升任總經理前，擔任了兩年的副總經理，我是個最會吹毛求疵的人，但我覺得他的確做得很好，無話可說。很多富翁得不到兒子的幫助。這是很不幸的，因為他們不給孩子表現他們能力的機會，在事業的擴展中，把自己的兒子給忘了，我認為這是他們自己的過失。"

事實已經證明，斯瓦茲的選擇是正確的，理查不負眾望，使公司獲得新的生機。