累計折扣定價法
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什麼是累計折扣定價法[1]
累計折扣定價法是指零售商規定顧客在一定的時間內，購買量累計達到一定數量或金額時，就能享受相應的折扣優惠。如某商品允許多達四重數量折扣，比如，超過10件有2％折扣，超過20件有5％折扣，超過50件有10％折扣，超過100件有15％折扣。
累計數量折扣可以鼓勵購買者經常購買本店鋪的產品，成為店鋪可信賴的長期客戶；企業可據此掌握產品的銷售規律，預測市場需求，合理安排生產；經銷商也可保證貨源，有利於培養顧客對店鋪的忠誠度。
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累計折扣定價法的表現形式[2]
實施累計折扣定價法的做法可有以下幾種：
(1)發票累計折扣法。零售商店在收銀時都有金額小票，企業根據顧客的購買金額，確定出購買金額達到多少金額時，給顧客多少折扣。這種累計金額折扣率要張榜公佈，使顧客都知曉，為的是給顧客指出購買額的數量指標。累計數量折扣定價法一般可採用以購物券換回顧客累計發票的辦法，因為用現金換回顧客的累計小票，這部分現金是有可能投向其他商店購買的。
(2)優惠卡(會員卡)折扣法。消費者只需繳納少量費用，或達到一定的購買量，即可持有會員卡，成為零售企業的會員。會員享有價格優惠，在購物時可以享受比非會員更大的折扣。另外，目前許多商業企業都向顧客發放優惠卡，而在出售時就按顧客的購買金額給予一定的折扣率。對企業會員和個人會員可以採取不同的折扣率。這種優惠卡折扣法對增大零售商店的顧客群作用很大，但要對購買不同數量商品的顧客給予不同的折扣率。
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