累计折扣定价法

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什么是累计折扣定价法[1]

  累计折扣定价法是指零售商规定顾客在一定的时间内,购买量累计达到一定数量或金额时,就能享受相应的折扣优惠。如某商品允许多达四重数量折扣,比如,超过10件有2%折扣,超过20件有5%折扣,超过50件有10%折扣,超过100件有15%折扣。

  累计数量折扣可以鼓励购买者经常购买本店铺的产品,成为店铺可信赖的长期客户;企业可据此掌握产品的销售规律,预测市场需求,合理安排生产经销商也可保证货源,有利于培养顾客对店铺的忠诚度

累计折扣定价法的表现形式[2]

  实施累计折扣定价法的做法可有以下几种:

  (1)发票累计折扣法。零售商店在收银时都有金额小票,企业根据顾客的购买金额,确定出购买金额达到多少金额时,给顾客多少折扣。这种累计金额折扣率要张榜公布,使顾客都知晓,为的是给顾客指出购买额的数量指标。累计数量折扣定价法一般可采用以购物券换回顾客累计发票的办法,因为用现金换回顾客的累计小票,这部分现金是有可能投向其他商店购买的。

  (2)优惠卡(会员卡)折扣法。消费者只需缴纳少量费用,或达到一定的购买量,即可持有会员卡,成为零售企业会员。会员享有价格优惠,在购物时可以享受比非会员更大的折扣。另外,目前许多商业企业都向顾客发放优惠卡,而在出售时就按顾客的购买金额给予一定的折扣率。对企业会员和个人会员可以采取不同的折扣率。这种优惠卡折扣法对增大零售商店的顾客群作用很大,但要对购买不同数量商品的顾客给予不同的折扣率。

参考文献

  1. 樊福生主编.店铺业务.中国财政经济出版社,2007.2.
  2. 李骏阳编著.零售学.科学出版社,2009.06.
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