立即影響法

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什麼是立即影響法

  立即影響法的基本精神是:不要試圖說服對方,而是幫助對方找到做某件事的動機,讓對方說服自己。

  立即影響法經過科學驗證,可以在 7 分鐘之內,鼓勵人們找出自己的理由,去做你希望他們做的事,並且實際付諸行動。反之,若是採用說理的方式,告訴對方應該做某事的理由,對方或許會同意你的說法,但不會有採取行動的欲望。

立即影響法的 6 個步驟

  步驟0: 誠實說出自己的目的、強化自主性。

  舉例,這是你得做的選擇。

  這完全要由你來決定。

  只有你自己能決定要怎麼做。當然,你的選擇會有後果,但仍然得由你來選擇,由你選擇要什麼樣的後果。

  步驟1: 你為什麼可能想改變?

  如果你有可能想改變,那是為什麼?

  你為什麼做了 (某件代表邁向改變的小事)?

  舉例,你們為什麼來這裡聽演講?

  專註於現在:如果問的是未來可能發生的改變,會讓目標顯得遙不可及。

  專註於過去:如果對方過去有過期待的行為,可幫助對方發掘出當時做的原因 (動力)。

  目的: 幫助對方找到動力。

  步驟2: 你有多想改變?

  以1到10的分數來表達程度,1代表一點也不想,10代表百分之百想。

  舉例,你們有多想聽我今天的演講

  目的: 幫助對方評量他的動力。

  分數的高低和是否會採取行動沒有關聯性,因此重點不是分數的高低,而是促使對方較深入地思考這個問題,幫助對方找到自己內心深處的動力,而不是只是 yes or no 的簡單判斷。

  步驟3: 為什麼你沒有選擇更低的分數?

  如果上一題對方給的分數是1,則詢問: 要如何才能讓1變成2。

  舉例,你為什麼沒有完全放棄?

  目的: 幫助對方找到動力,即使只有一絲絲的火花,也有機會蘊釀為改變的動力。

  步驟4: 想像你已經改變了,那會有什麼正面的結果?

  舉例,假設你已經採用我的演講裡的方法,想像一下你已經採用了,那會有什麼好處?

  目的: 對助對方清楚地看到結果。結果愈清晰,越有機會引發動力。

  步驟5: 這些結果為什麼對你來說很重要?

  在這個步驟,需要試著逐步深入探索真正的理由,可以採用 5 why 的方式進行。

  目的: 幫助對方發掘內心深處真正的理由。

  步驟6: 如果有下一步,那會是什麼?

  加上如果有,是為了強化對方的自主性。

  目的: 明確說出下一步,會更有動力去做。

  建議先不要太貪心,先選擇比較容易做到的下一步。

  建議是明確的行為、提到期限、談潛在的阻礙及剋服的方法、需要得到其他人什麼樣的協助。

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Tracy,Mis铭.

評論(共2條)

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曹子柯 (討論 | 貢獻) 在 2017年2月17日 02:27 發表

一看你就是沒有和趙本山老師好好學

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青尾飞熊 (討論 | 貢獻) 在 2017年2月22日 16:23 發表

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