窄而深商品結構策略

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窄而深商品結構策略

  窄而深商品結構策略是指商店選擇較少的商品種類和在每一類中選擇較少的商品品種。這種策略主要被一些小型商店,尤其是便利店所採用,也被售貨機出售商品和人員登門銷售的零售商所採用。自動售貨機往往只出售有限的飲料、香煙等商品;而人員上門銷售其所銷售的商品種類和品種也極其有限。這種策略要成功使用,有兩個關鍵因素,即地點和時間。在消費者想得到商品的地點和時間內,採取這種策略可以成功[1]

  所謂商品的廣度是指經營的商品系列的數量,即具有相似的物理性質、相同用途的商品種類的數量,如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類等等。

  所謂商品的深度是指商品品種的數量,即同一類商品中,不同的質量、不同尺寸、不同花色品種的數量。保持合理的商品結構,對商店的發展有著重要的作用。由於商品廣度和深度的不同組合,形成了目前商店商品結構的不同配置策略,這些策略各有利弊。

窄而深商品結構策略的優點[1]

  投資少,成本低,見效快;

  商品占用資金不大,經營的商品大多為周轉迅速的日常用品,便於顧客就近購買。

窄而深商品結構策略的缺點[1]

  種類有限,花色品種少,挑選性不強,易使顧客產生失望情緒,商圈較小,吸引力不大,難以形成商店經營特色。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 肖怡.《零售學》廣東商學院管理學院,第六章 商品規劃 第一節 商品經營範圍的確定

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Cabbage,Dan,Yixi,河河,Gaoshan2013.

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