任務目標法

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目標任務法(Objective-Task Method)

　　把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來，它們的之和作為企業廣告費用的總預算。

　　目標任務法具有較強的邏輯性和成本節約性，這是預算中使用較為廣泛的一種方法，管理層需要制定溝通的目標，然後決定獲取溝通目標所必要的任務，以及因此所需要的成本。通過選擇實現每個目標所需的適當的促銷要素。因此，目標任務法可以用於建立促銷組合。操作人員必須謹慎的評價實現促銷目標的方式，選擇最有效的促銷組合。目標任務法的效率取決於營銷團隊的判斷力和經驗，在操作中涉及到的管理者往往還有產品部門經理，分銷部門經理，銷售部門經理及首席執行官。

　　1.明確地確定廣告目標；

　　2.決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；

　　3.估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　例子：

　　如果公司計劃實現銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%，那麼，用於銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那麼，費用/銷售額=5.6%

　　假設廣告費用為2000000，廣告對總任務的貢獻水平為25.6%.由於廣告實現銷售收入:140000000×25.6%=35840000

　　廣告的費用/銷售額=5.6%

　　這種情況下，兩種活動對任務的貢獻是一致的。

　　否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。

　　這種方法要示數據充分，因而管理工作量較大，但由於它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。

• 競爭對抗法
• 銷售百分比法
• 財力承受法