任務目標法

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目標任務法(Objective-Task Method)

目錄

什麼是目標任務法?

  把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來,它們的之和作為企業廣告費用的總預算

  目標任務法具有較強的邏輯性和成本節約性,這是預算中使用較為廣泛的一種方法,管理層需要制定溝通的目標,然後決定獲取溝通目標所必要的任務,以及因此所需要的成本。通過選擇實現每個目標所需的適當的促銷要素。因此,目標任務法可以用於建立促銷組合。操作人員必須謹慎的評價實現促銷目標的方式,選擇最有效的促銷組合。目標任務法的效率取決於營銷團隊的判斷力和經驗,在操作中涉及到的管理者往往還有產品部門經理,分銷部門經理,銷售部門經理及首席執行官

目標任務法的步驟

  1.明確地確定廣告目標

  2.決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;

  3.估算執行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。

任務目標法的運用

  例子:

  如果公司計劃實現銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中,銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%,那麼,用於銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那麼,費用/銷售額=5.6%

  假設廣告費用為2000000,廣告對總任務的貢獻水平為25.6%.由於廣告實現銷售收入:140000000×25.6%=35840000

  廣告的費用/銷售額=5.6%

  這種情況下,兩種活動對任務的貢獻是一致的。

  否則,例如廣告的收低,公司可以考慮減少廣告費,增加人員銷售費用

  這種方法要示數據充分,因而管理工作量較大,但由於它直觀易懂,所以很多公司使用這種方法。

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評論(共1條)

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115.236.19.* 在 2012年5月24日 14:51 發表

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