亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

特惠包裝促銷

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

特惠包裝促銷概述[1]

  特惠包裝促銷涵蓋範圍極廣,包括包裝內贈送、包裝上贈送、包裝外贈送、可利用包裝贈送等。

  第一,包裝內贈送。包裝內贈品,一如其名是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體積較小、價位較低。使用得最多、最廣為人知的贈品,以兒童食品包裝內贈送兒童玩具最出色。

  第二,包裝上贈送。包裝上贈品是附在產品上或產品包裝上,而非置於包裝內部。比如,用橡皮筋將贈品與商品綁在一起,或用透明成型包裝。一般包裝上贈品種類繁多,常選用的贈品是與商品相關連的產品,如買咖啡送咖啡杯。

  第三,包裝外贈送。此贈送方式的贈品,常在購物的零售點內送給顧客。因為此類贈品通常體積較大無法與產品包裝在一起,但可擺在產品附近,方便消費者購物時一併帶走。

  第四,可利用包裝贈送。可利用包裝是另一種贈品的形式,其最大的特征是產品通常被裝在此容器內,當產品用完時,此容器可再裝其他的東西,是個極好用的儲物罐。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍,最常用的一種是不易摔碎的“膠玻璃”容器,罐內物品用完時,該儲物罐仍可繼續使用。

  大多數消費性產品的營銷人員常會視情況需要,選擇包裝內、包裝上、包裝外或可利用包裝這一類的包裝促銷術,配合產品特質適時運用。

特惠包裝促銷的優缺點[2]

  1.優點

  當同類產品正處於競爭激烈之時,可在零售點上塑造產品差異化。

  媒體廣告的宣傳,加上零售點的強化,互相配合,可以達到良好的廣告效果。因為當消費者在店內看到商品時,很容易與看過的廣告相互聯想。

  附送贈品比折價促銷能增加更多的新試用者。因為,選擇理想的贈品,其價值感優勢優於減價的利益,當然更能吸引消費者的嘗試購買。

  選擇與產品相關的贈品,最能增加產品的使用量。例如,買麵粉贈食譜。

  贈品選擇有彈性,憑藉贈品的附送達到市場細分的目的。例如,訴求對象因小孩或成人的不同,在選擇贈品時,也必須因目標對象而異。

  促銷活動之前即可預知贈品數量,便於控製成本

  2.缺點

  舉辦贈送活動前,要先進行贈品測試,以確定贈品是否受歡迎,所以就出現了測試成本的問題。!贈品選擇不當,對銷售深具殺傷力。當贈品的吸引力不夠、品質欠佳時,反而使想購買該商品的消費者打了退堂鼓。所以說,一個差勁的贈品,甚至妨礙了經常性使用者的購買行為。

  舉辦包裝促銷,因附贈品的包裝與正常商品不同,對廠商和零售商而言,容易造成庫存管理的問題。某些零售商常以不願增加庫存為理由,而排斥此類活動,拒絕進貨。

  過度濫用包裝贈送活動,會減損商品本身的形象。因為若經常舉辦附贈品促銷活動,會誤導消費者,該產品只會送東西,而忽略了產品本身的特性及優點。

特惠包裝促銷的操作技巧[1]

  第一,這些贈品均須經過特殊處理、包裝,此外更須註意兒童的健康安全問題,最好其包裝能防止小孩誤食或受傷等意外事故。因此,廠商在挑選贈品及包裝處理上應非常小心、謹慎。

  第二,贈品選擇。活動前之贈品測試,是贈品選擇的重要決定因素。但仍有一些基本原則,適用於選擇各類贈品時參考,特列舉如下。

  易於瞭解。不需說明即一目瞭然,它是什麼,值多少錢,必須讓顧客一看便知。具購買吸引力的贈品。經挑選過的贈品,必須能立即吸引顧客激起購買欲,才是好贈品。

  品質要高,而且經久耐用。一個低廉、差勁的贈品,反而傷害到產品本身的形象。

  儘可能選與產品有關聯的贈品,如咖啡送奶精、洗衣機送洗衣粉等。

  儘可能挑有品牌的贈品。一個沒有品牌的贈品,當然比知名度高的遜色得多,既難以估算其價值,更不易吸引消費者。

  如果所選的贈品相當平凡,如杯子、碗、化妝包等,最好在贈品上印上貴公司品牌、商標或飾以標誌圖案,以凸顯贈品的獨特性,如此,則可化平庸為神奇。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 孫健,趙濤主編.用制度管人按制度辦事.企業管理出版社,2008.2.
  2. 蕭野編著.超級銷售通路.中國紡織出版社,2005年05月第1版.
本條目對我有幫助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"特惠包裝促銷"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20