特惠包裝促銷
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特惠包裝促銷概述[1]
特惠包裝促銷涵蓋範圍極廣，包括包裝內贈送、包裝上贈送、包裝外贈送、可利用包裝贈送等。
第一，包裝內贈送。包裝內贈品，一如其名是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體積較小、價位較低。使用得最多、最廣為人知的贈品，以兒童食品包裝內贈送兒童玩具最出色。
第二，包裝上贈送。包裝上贈品是附在產品上或產品包裝上，而非置於包裝內部。比如，用橡皮筋將贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝。一般包裝上贈品種類繁多，常選用的贈品是與商品相關連的產品，如買咖啡送咖啡杯。
第三，包裝外贈送。此贈送方式的贈品，常在購物的零售點內送給顧客。因為此類贈品通常體積較大無法與產品包裝在一起，但可擺在產品附近，方便消費者購物時一併帶走。
第四，可利用包裝贈送。可利用包裝是另一種贈品的形式，其最大的特征是產品通常被裝在此容器內，當產品用完時，此容器可再裝其他的東西，是個極好用的儲物罐。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍，最常用的一種是不易摔碎的“膠玻璃”容器，罐內物品用完時，該儲物罐仍可繼續使用。
大多數消費性產品的營銷人員常會視情況需要，選擇包裝內、包裝上、包裝外或可利用包裝這一類的包裝促銷術，配合產品特質適時運用。
特惠包裝促銷的優缺點[2]
- 1．優點
當同類產品正處於競爭激烈之時，可在零售點上塑造產品差異化。
媒體廣告的宣傳，加上零售點的強化，互相配合，可以達到良好的廣告效果。因為當消費者在店內看到商品時，很容易與看過的廣告相互聯想。
附送贈品比折價促銷能增加更多的新試用者。因為，選擇理想的贈品，其價值感優勢優於減價的利益，當然更能吸引消費者的嘗試購買。
選擇與產品相關的贈品，最能增加產品的使用量。例如，買麵粉贈食譜。
贈品選擇有彈性，憑藉贈品的附送達到市場細分的目的。例如，訴求對象因小孩或成人的不同，在選擇贈品時，也必須因目標對象而異。
促銷活動之前即可預知贈品數量，便於控製成本。
- 2．缺點
舉辦贈送活動前，要先進行贈品測試，以確定贈品是否受歡迎，所以就出現了測試成本的問題。!贈品選擇不當，對銷售深具殺傷力。當贈品的吸引力不夠、品質欠佳時，反而使想購買該商品的消費者打了退堂鼓。所以說，一個差勁的贈品，甚至妨礙了經常性使用者的購買行為。
舉辦包裝促銷，因附贈品的包裝與正常商品不同，對廠商和零售商而言，容易造成庫存管理的問題。某些零售商常以不願增加庫存為理由，而排斥此類活動，拒絕進貨。
過度濫用包裝贈送活動，會減損商品本身的形象。因為若經常舉辦附贈品促銷活動，會誤導消費者，該產品只會送東西，而忽略了產品本身的特性及優點。
特惠包裝促銷的操作技巧[1]
第一，這些贈品均須經過特殊處理、包裝，此外更須註意兒童的健康安全問題，最好其包裝能防止小孩誤食或受傷等意外事故。因此，廠商在挑選贈品及包裝處理上應非常小心、謹慎。
第二，贈品選擇。活動前之贈品測試，是贈品選擇的重要決定因素。但仍有一些基本原則，適用於選擇各類贈品時參考，特列舉如下。
易於瞭解。不需說明即一目瞭然，它是什麼，值多少錢，必須讓顧客一看便知。具購買吸引力的贈品。經挑選過的贈品，必須能立即吸引顧客激起購買欲，才是好贈品。
品質要高，而且經久耐用。一個低廉、差勁的贈品，反而傷害到產品本身的形象。
儘可能選與產品有關聯的贈品，如咖啡送奶精、洗衣機送洗衣粉等。
儘可能挑有品牌的贈品。一個沒有品牌的贈品，當然比知名度高的遜色得多，既難以估算其價值，更不易吸引消費者。
如果所選的贈品相當平凡，如杯子、碗、化妝包等，最好在贈品上印上貴公司品牌、商標或飾以標誌圖案，以凸顯贈品的獨特性，如此，則可化平庸為神奇。
